如何构建差异化营销渠道

　　差异化营销渠道可以为企业带来意想不到的效果。一个好的差异化营销渠道的构建，需从多方面考虑，构建一个营销差异化的营销渠道我们应依据两个步骤：

　　确定差异化营销渠道的目的

　　差异化营销渠道的目标首先要和企业的目标以及市场发展的目标相同，这是必不可少的条件。如药用的香皂或牙膏通过药店销售是一种新营销渠道的选择。现在流行的DIY的模式市场迅速成长时，一些原本以专业技工为客户对象的工具厂商，不得不另辟营销渠道，以广大最终消费者为客户。

　　发现企业渠道的弊端

    　应从几方面去了解营销渠道存在的问题。

    　1、营销渠道模式。了解业界采用的营销渠道可从三方面进行：

　　首先是营销渠道方法：业界是采用直营式营销，还是采用重点地区直营，其它地区经销，独家代理，选择性配销或经过特殊的营销渠道。

　　其次是分析地区的竞争力：分析业界在各地区的覆盖范围。

　　再次是评价各个营销渠道的实力：主要是指各个营销区域的营销人员的质量和数量、座落的位置、是不是独立销售或联合销售。

     　2、比较行业内的竞争者的营销渠道作差异化，对于关键的竞争对手做差异化渠道分析，以了解本企业在行业中所处的位置。