耳鼻喉科东西市场“雪厚坡长”

起源：莱诺医疗 2021-08-11 17:11

数据显示，从2011年到2019年，耳鼻喉科医疗服务支出的年均复合增长率为17.74%，仅次于医美、口腔、眼科、康复四年夜黄金赛道，位列一切专科的第五名。 本年炎天，李密斯带本人3岁的女儿欢欢（假名）来到上海一家三甲病院做扁腺切除手术。手术前，李密斯必要做一个选择，是采取惯例吸割刀照样采取高温等离子刀进行手术。李密斯绝不夷由选择了后者，并自付3000余元的等离子刀头购置用度。李密斯本人在高中的时分也做过扁桃体切除手术，其时的惯例挤切手术医治给她留下的暗影至今挥之不去：她至今都难忘手术当晚麻醉事后她咽喉的痛苦悲伤和恐惧的出血量。

陪同欢欢的住院时代，她还惊异的发现，18楼的耳鼻喉科住院区，简直一半以上的住院病人是跟本人女儿年事差不多的小同伙，好多家长都是趁着寒假带孩子来做无关扁桃体切除术和腺样体刮除术，整个院区似乎是一个儿科病区。听年夜夫说，每年的寒假暑假都是扁桃体手术的岑岭期；为了孩子，当初的家长都乐意自掏腰包，为孩子选择高温等离子刀做切除手术。

消费降级下的医治新选择

好多耳鼻喉科疾病自身不危及性命，但因为病变集中在头颈部，与相貌关系显明，是以越来越多的青丁壮和少年儿童成为次要就诊人群。从技术上看，利用高温等离子刀的扁桃体切除术等术式，让耳鼻喉科的疾病得以往微创偏向倒退，得到了医患单方的喜爱。

迅速扩展的市场蛋糕吸引了一批国际东西厂商的减速出场。位于成都温江区科技家当开辟区的莱诺美创，是国际最年夜的医用高温等离子刀的临盆企业。每年到了寒寒假便是临盆的岑岭期，工人们加足马力，产物仍旧求过于供，一出车间就间接运往全国各地的病院，仓库简直是零库存周转。据相识，这里每年临盆等离子手术刀25万把，此中有一半以上都是用于耳鼻喉科的扁桃腺的手术。

天风证券本年8月份宣布的一份研报显示，从2011年到2019年，耳鼻喉科医疗服务支出的年均复合增长率为17.74%，仅次于医美、口腔、眼科、康复四年夜黄金赛道，位列一切专科的第五名。

服务端需求的高速增长其实和术式演进，手术东西提高相反相成。比方高温等离子溶解术是近几年倒退起来的手术方式，根本原理是应用高温等离子射频的能量，在心理盐水情况下激起发生等离子体来进行组织切除，此手术进程因其发生较高温度（40-70度）从而防止对组织的毁伤，而且能年夜年夜加重病人的痛苦并延长康复周期。此类技术联合影像体系、内窥镜与导航技术、植染指耗材等各种耳鼻喉头颈内科新技术及微创手术东西的利用和推行，可能很年夜水平地改善患者体验，诊疗量的回升又反哺了技术提高所需的投资。

迅速扩展的市场蛋糕吸引了一批国际东西厂商的减速出场。2019年12月，总部位于上海张江医谷的莱诺医疗技术（上海）无限公司（以下简称：莱诺医疗），策略收买成都美创。莱诺医疗是国际最早定位和聚焦耳鼻喉科诊疗细分市场的外乡立异企业之一。莱诺医疗董事长兼总司理崔腾表现：“在目击并切身阅历了耳鼻喉科市场在过来五年呈指数增长的态势下，莱诺医疗加倍坚定地聚焦耳鼻喉科这一细分市场，为医患提供耳鼻喉整体诊疗解决方案。今朝莱诺医疗旗下领有耳鼻喉科诊疗设备、手术东西、染指耗材等多条产物线，构建了多元化的产物组合，已上市及在研产物超过20个，笼罩耳鼻喉科7年夜术式12条产物线。

崔腾，莱诺医疗的结合开创人，领有上海交通年夜学自开工程学士、美国沃顿商学院MBA，兼具生物医疗技术业余畛域的投资和征询阅历，从前任职于中信资源、波士顿征询。在崔腾看来，耳鼻喉科这些年的高速倒退，得益于消费降级。“没钱的时分没人乐意费钱，有钱了当前年夜家大家都乐意在下面费钱。这个和医美以及口腔科都有些相似。”

以欢欢做的扁腺手术为例，其实这个手术并不长短做不行。然则要是腺样体瘦小梗塞后鼻孔及咽鼓管咽口，会形成孩子习气恒久张口呼吸，进而造成颌骨变长，牙列不齐，即普通说的凸嘴龅牙的“腺样面子容”。这才是匆匆使李密斯带孩子来病院“挨一刀”的初志。

雪厚坡长 盈余期远未到来

近几年关于医疗产物和服务类的消费降级需求，资源市场很早嗅到了机遇。齿科、眼科、医美等赛道牛股辈出，乃至吸引了年夜量公募基金加持成为“抱团股”。这类消费医疗有别于刚需的疾病医治，往往是基于对本人的安康治理，提升生存质量、性命质量的被动需求，通常医保并没有全体笼罩，必要团体承当用度。而耳鼻喉科则能够是消费医疗年夜倒退配景下的新的黄金赛道。

与医美、齿科等行业盈余较早开释的细分市场分歧，耳鼻喉科今朝市场集中度不高、政策危险度不强，依然被以为是一个“雪厚坡长”的行业赛道，行业盈余期远未到来。

“本年耳鼻喉科内科手术年夜约在200万例，手术量从五年前的50万例添加到200万例，每年增长超过30%，同时市场将持续坚持30%的增长，将来五年左右的光阴，这个市场无机会突破到500万例/年。”崔腾如许引见这一行业的市场机遇。

但关于今朝耳鼻喉科细分赛道所处的阶段，崔腾以为，当初仍处于十分早的初期，“中国市场浸透率10%都不到，年夜概在5%左右，美国在20%左右”。

崔腾引见说，莱诺过来4年的年均复合增长率超过250%。这源于莱诺采取自立研发+受权引进+吞并收买三管齐下的方式，疾速裁减产物组合，完成耳鼻喉科全笼罩。“咱们要构建‘诊断+东西+耗材’一体化产物的护城河，今朝国际还缺乏如许的一家多元化产物组合的平台型公司。”

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