193家企业参与！湖北省联盟中成药集中采购报价预测

12月21日，湖北等19个省(区、市)中成药集中采购将正式开启。中成药征集联盟共有193家企业通过审核并参加征集报价比赛。

　　价格竞争相对温和

根据采购规则，本次集采价格竞争相对温和，原因如下：

一种是不完全的价格竞争，但价格和技术评估后的综合得分是加权的。价格竞争得分60%，技术评价得分40%，中医医疗机构认可度(可视为市场份额)占24%，企业供给能力和创新能力各占8%。可见，市场占有率高、供给能力强、创新能力强的医药公司，价格降幅相对较小，采购规则更有利于头部企业报价。

第二，综合成绩相同时，要考虑优先级。联盟地区和三级医疗机构上报的采购需求较高的企业，在分数相同的情况下可以获得优先选择权，这些企业会慎重选择降价幅度。

第三，在准优胜规则中，跌幅排名较低的企业可以再次议价。在A组中，降幅较低的30%的企业可以进入议价过程，接受17个产品组中所有A竞争单位的降幅中位数(简称“降幅中位数”)，或者被选中。也就是说，你不需要报最高的跌幅就可以获得拟选成功的资格，中位跌幅也可以是拟选成功。同样，B组也可以选择接受中位跌幅；未入围或未入选的申请公司，如果在同一产品组内日处理费用最低，则可成功入选；所报产品日均治疗费用相同，综合评分高，可以选择。

四是价格联动机制。为鼓励药企加大降价幅度，拟中标规则新增了价格联动机制，即拟中标企业产品清单中的其他产品将按照降幅最大的代表性产品(拟中标规则中隐含条款)的降幅比例进行降价，从而形成非报价代表性产品的拟中标价格。基于价格联动机制(二次降价)，多种产品的药企可能会谨慎选择降价，因为一旦一种产品大幅下跌，就可能造成其他产品的联动降价效应。

第五，在约定的购买量中，最高降幅仅比其他降幅差10%。因此，同一个投标单位最大跌幅相比其他跌幅超过10%是不合理的。

第六，保证供应要求。医药机构选择的数量不能超过每种所选产品最大容量的80%，即企业上报的数量不能大于医疗机构上报的数量。

　　哪些产品可能大降价

当然，也有一些因素促使参与企业加大降价幅度。一是申报价格降幅较大的企业优先入围；二是将待分配数量的30%分配给同一产品组中降幅最高的入选企业；第三，采购周期为两年，实际采购数量大概率超过报告数量。

从理性报价的角度来看，竞品数量和约定购买数量是影响价格下降的重要因素。当竞争产品数量少时，价格下降幅度小，反之亦然。当约定的采购量较大时，价格降幅较大，反之亦然。由于中成药最低单价与基准价相差较大，报价企业需要计算竞争单位中的平均采购金额并建立报价模型(即比较中标或未中标企业的利润，选择投标提出后利润较大且谈判时价格下降的方案)来

小金、双黄连虽然平均采购量较小，但竞争产品数量较多，短名单企业淘汰率在40%左右。这些产品竞争激烈，价格大幅下降。亦舒和肾衰宁虽然竞品数量相对较少，但平均购买量较大，均超过1500万的最低单位，价格降幅也较大。

血塞通、血栓通、丹参、参麦、舒血宁、康复新等产品的平均购买量不大，短上市企业淘汰率相对较小，价格下降相对温和。灯盏花素、生脉等产品的平均采购量和入围企业淘汰率相对较小，价格降幅相对较小。

除了上述因素外，实际报价中参与公司的中标确定也非常重要。毕竟，企业战略和机会成本是有区别的。即使上述条件相同，不同的企业也可能报出不同的价格。“光脚不怕穿鞋”也是一个博弈均衡，相关问题需要产品群体进一步分析。