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千亿保健品市场,这些品类、品种、品牌畅销

  千亿保健品市场,品类、品种、品牌知多少?

 

  01、保健品市场 品类品种品牌分析

 

  大健康产业是一个非常庞大的赛道,其中保健食品的需求在不断的扩大。保健品市场将在营养保健食品零食化、养生年轻化和运动营养品快速增长的推动下持续健康发展。

 

  新冠肺炎疫情后,越来越多的人开始重视自我保健和免疫力的提高。保健品不仅可以满足人们对身体健康的需求,还能够为消费者提供更多样化、个性化的选择,这为保健品市场带来了更加广阔的发展前景。

 

  据统计,2019年全国保健品市场规模达到约4000亿人民币。未来几年,预计保健品市场将继续保持高速增长,其增长率有望达到10%-15%,到2025年将达到5500亿元人民币左右规模。

 

  纵观保健品全品类零售销售额占比分析,截至2023年Q1,营养补充剂与特殊配方食品、免疫增强剂上涨明显,这可能与春季流感、过敏、“二阳”的预防与康复有关。

 

  图1 保健品全品类占比分析

 

  下表列举了每个品类2021-2023Q1零售市场销量TOP5通用名的产品发展状况及销售额。

 

  表1 2021-2023Q1各品类销量TOP5品种

  注:以2022年销售额排名

 

  可以看出部分品种竞争较为激烈,如蛋白粉、氨糖软骨素钙、灵芝孢子粉这些受众群体为中老年人居多的品种竞争厂家数均在70家以上。

 

  面向全人群的膳食补充剂,复合维生素、维生素C、维生素B、维生素E等竞争厂家均超过百家。

 

  随着现代社会压力变大,睡眠问题随之而来,褪黑素等安神助眠类品种也是较热的赛道。益生菌近3年的增长率在20%以上,目前有47个厂家,相信在未来较短的时间内会迅速增长。图2列举较热门赛道(50个竞争厂家以上)的零售市场的竞争情况。

 

  图2 蛋白粉等10个品类的零售市场份额

 

  汤臣倍健的两个大单品“蛋白粉”和“氨糖软骨素钙片”均占相应零售市场份额的60%以上,具有绝对的优势和领先地位。其次占比较多的为维诺健的两个品种。

 

  在钙片市场,钙尔奇也占据着较大的市场。“灵芝孢子粉”为破壁灵芝孢子,属于中药保健品。仙芝楼与同仁堂旗下品牌占据市场前三位。

 

 

  维生素类品种中,以汤臣倍健及养生堂两大品牌为主。

 

 

 上述数据来源:中康CHIS;注:此处排名及市场份额为2023Q1数据

 

  02竞争日趋激烈 如何拔得头筹

 

  那么,在竞争日趋激烈的保健品行业如何才能拔得头筹?笔者认为,产品的研发才是关键,保健品行业正在从“打赢营销战”逐渐进入“研发争夺战”中,根据需求来研发产品,细分需求是未来发展的重要方向。

 

  人口老龄化,增强免疫力为最大需求

 

  随着我国人口老龄化程度的加深,未来会有越来越多的老年人为了降低疾病的发生率、延缓病情,日益增强对养生保健的重视程度。需要特别关注针对老年人身体机能变化的适应性配方和营养需求,如增强骨密度、改善心血管健康和促进免疫功能等。在保健品的研发过程中,需要充分考虑老年人的生理特点和健康需求,确保产品的安全性和有效性。此外,为了提高老年人接受和使用保健品的程度,还需要注意产品的易用性、口感和包装设计,以便老年人能够方便地使用和享受。

 

  年轻人的“朋克养生”,更加注重科学性和可靠性

 

  “保温杯里泡枸杞”已经不是中老年人的专利,越来越多的年轻人加入“养生”大军。他们对于健康生活方式的追求呈现出与传统养生观念不同的需求,因此对于青年人的保健品研发可以更加注重创新和个性化,使用户获得与众不同的产品体验。建议集中在增加能量、改善睡眠质量、增强免疫力、减轻压力等方面的功能性产品。

 

  挖掘中医药瑰宝构建特色产品

 

  由上表的分析结果也能看出,目前企业研发主要集中在化学及生物制品中,布局中药保健品的企业屈指可数。饮食养生早已在中医药学体系中出现,是中华保健文化的精髓之一。我国保健食品与中医药养生有着紧密的联系,因此在保健食品的研发中,借鉴中医药养生理论是一个重要的途径。中医药养生理论强调平衡身体的阴阳、五行和脏腑等方面的关系,关注对整体健康的维护和疾病的预防。也注重个体差异和个体化的养生方案。因此,在保健食品的研发过程中,可以考虑根据不同人群的体质和需求,发挥“药食同源”的“特长”,为个体提供不同的健康保健解决方案。

 

  《“健康中国2030”规划纲要》提出,到2030年,人民的健康水平将持续提升,健康服务能力将大幅提升,健康产业规模将显著扩大,健康服务业总规模预计达到16万亿,并成为国民经济的支柱性产业。

 

  《“十四五”国民健康规划》提出了一系列措施,包括实施国民营养计划和合理膳食行动、强化食品安全标准与风险监测评估、促进健康与养老、推动食品等产业的融合发展,以及壮大健康新的业态和模式。这些政策的出台都将不同程度地有利于保健品行业的长期稳定发展。找到市场差异,精准定位不同需求,才能在这片“初生的蓝海”极速遨游。

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