“眼球”经济，国产美瞳拼进决赛圈

　　眼睛是心灵的窗户，时尚男女的美妙生存从给心灵装上“黑色窗户”开端。

　　近年来，这种被称为彩片或许美瞳的黑色隐形眼镜产物，在线上市场迎来疾速增长，成长知名副其实的“眼球经济”。在拼多多平台上，本年618时代，美瞳产物坚持迅猛的增长势头。此中，外货品牌表示突出，头部品牌可啦啦完成同比翻倍的贩卖额增长；新锐品牌Moucee（眸视）销量较5月翻倍；润瞳卖出逾百万单，比客岁同期增长50%；上海雨港旗下的眸可、轻眸两个品牌亦较客岁同期销量翻番。

　　行业数据显示，2016年至2021年间，国际美瞳市场规模从42亿元增长至282亿元，消费主力群体不时扩容。据Mob研讨院预测，到2025年中国美瞳行业规模可达500亿元。

　　20年前，美瞳在中国年夜海洋区尚属陈腐事物，简直没有齐备、成熟的临盆线，而台湾地域的产能则次要用于代工。“即使5年前，年夜陆的美瞳市场仍是韩国品牌的世界。”甘肃省第十二届政协委员、康视达科技集团开创人唐顺初表现，很长一段光阴，美瞳市场没有外货品牌。“但如今，无论是品质、价钱，照样花样设计，韩国美瞳产物已在国际失去竞争力。”

　　唐顺初是国际第一批自研美瞳制作的企业家之一。在这批后行者的尽力下，美瞳逐渐完成国产化，且产物质量不时提升。而依托国际日臻成熟的临盆工艺，近年来，可啦啦、拉拜诗、润瞳、眸视、HanGee（韩姬儿）等越来越多外货美瞳品牌诞生。

　　美瞳的国产化不仅必要攻克隐形眼镜制作工艺的难题，还必要贴合国际消费者疾速变动的需求实现产物的立异降级。在行业倒退进程中，线上平台正成为美瞳外货翻开思绪、做年夜规模、打响品牌的紧张阵地。

　　小小美瞳，拿捏！

　　唐顺初与眼镜结缘整整40年了。1984年，年仅16岁的他在甘肃省白银市开启人生的第一份事业——摆摊卖眼镜。他用摆摊赚来的第一桶金，创办了本地第一家眼镜店。尔后，腕表、服装、皮鞋、家电……他贩卖的商品从眼镜拓展到百货，店面也垂垂酿成了百货年夜楼。

　　虽然百货生意已在本地站稳脚跟，但唐顺初决议回到“事业的出发点”，重点进军眼镜行业。2000年前后，美瞳等隐形眼镜在国际照样一种陈腐的科技产物。年夜海洋区简直没有临盆线，国产隐形眼镜品牌更是一片荒芜，市道市情流通的产物次要来自欧美、日韩地域。

　　彼时，消费者想要购置作为三类医疗东西的美瞳并不容易，贩卖渠道鱼龙稠浊，有如连锁药店、连锁眼镜店类的正轨渠道；也有如小超市、格子铺类的店面，美瞳混在化妆品、小饰品中一路贩卖；更有乘着互联网鼓起的春风，开端从事代购的“瞳代”。有些“瞳代”乃至打着出口的旗帜，贩卖实则来自小作坊的“三无”美瞳。

　　作为其时韩国隐形眼镜的中国总署理，唐顺初以为开店、做百货生意只是营生伎俩，研发、制作国人本人的隐形眼镜产物才是他的事业。2005年，康视达正式成立。

　　相比框架眼镜，隐形眼镜研发关于人高马年夜的唐顺初切实是个难题。后来，因为设备不够精细，缺乏处置隐形眼镜边缘的教训和才能，在固色工艺上又无响应技术，研发任务每每碰壁。唐顺初每年投入1000万，测试成果却连年不及格，“本日失落色，来日诰日破损，先天戴着不惬意”。

　　几年上去，隐形眼镜没有走出康视达的试验室，唐顺初也成了行业“笑话”。一些行业同伙开端打趣道，“要地本地是做不出隐形眼镜了”，这把唐顺初“气坏了”，他有一句“名言”：“神舟六号在咱们甘肃都上了天，我不仅能造出隐形眼镜，还要造降生界上最好的隐形眼镜。”

　　2012年，其时的国度食物药品监视治理局初次对黑色隐形眼镜提出监管要求，自该年4月1日起，临盆和运营黑色隐形眼镜，需取得该类产物医疗东西注册证书，以及响应临盆、运营天资证书。统一年，康视达的隐形眼镜终于走出试验室，“他们说我做不进去，我非要做。7年投资，7年赔本，我都保持上去了。”唐顺初说。

　　不止康视达，2005年后，国际年夜海洋区先后成立了多家隐形眼镜制作工场，并逐步生长为这个行业的“隐形冠军”。

　　金义霖也是国产隐形眼镜的“掘井人”之一，2009年，他在西南开办了吉林瑞尔康隐形眼镜无限公司。后来，瑞尔康的临盆模具出口自韩国，虽然省去了模具开辟环节，但金义霖总有“受制于人”之感，“隐形眼镜对模具的精准度要求很高，但韩国出口的模具品质时好时差，极年夜影响了产物及格率，并且出口本钱也十分高”。金义霖决议自研隐形眼镜的全流程制作技术。

　　通过不时探索、精进工艺，瑞尔康在2014年景功研发内面覆膜印染技术工艺，并取得创造专利，解决了其时罕见的美瞳失落色成绩，2015年完成了模具全自立临盆。“倒退至今，咱们的临盆工艺和资料已完整解脱对海内企业的依赖。”金义霖说。

　　解脱日韩品牌的思想定势

　　依托国际逐渐成熟、齐备的临盆线，越来越多国产美瞳品牌接踵诞生。

　　卡乐芙和润瞳是上海加亮医疗东西无限公司（下称“上海加亮”）旗上品牌。上海加亮在2008年景立之初次要贩卖出口产物，随同美瞳逐渐国产化，康视达、瑞尔康等年夜陆临盆企业成为其次要供货商。其时，相关监管政策并未摊开美瞳的线上贩卖，线下药房、眼镜城等成为上海加亮的次要贩卖渠道，但受限于贩卖半径，卡乐芙、润瞳等品牌始终未能生长起来。

　　2014年始，隐形眼镜的监管政策在此前的根底长进一步明白、细化。次年，美瞳品牌自力入驻电商平台的限定逐渐摊开。“政策尽管‘松绑’了，但部门平台彼时依然采用定向邀约制，年夜量合规运营的国际企业都被‘拒之门外’。”上海加亮开创人李加亮回忆道。

　　多番考查后，2017年终，李加亮决意在拼多多“试水”。半年后，他在年中总结时不测发现，该平台的单日订单量已到达5万单。这一亮眼问题让他决议将拼多多作为主阵地，全线规划品牌产物。

　　受害于平台流量和资本歪斜，卡乐芙和润瞳品牌得以疾速触达更多消费者，并在不时如约、交付的进程中树立起优越的口碑与品牌心智。“拼多多的用户谋求特性，勇于测验考试新品，且平台起量快，以是咱们勇于上新。”尔后，李加亮在产物规划上加倍年夜胆，针抵消费者的多元需求，测验考试孵化更多品牌。

　　今朝，上海加亮已胜利孵化十余个品牌，此中，拼多多平台的订单量占全渠道总量的70%。同时，为了对新兴消费趋向和热门作出疾速反馈，公司还成立了自力的斑纹设计团队。

　　因为国际美瞳市场过来始终被日韩品牌主导，外货美瞳品牌在相称水平上承继了国外的审美，产物思想也遭到禁锢，一度面对同质化、缺乏立异的窘境。但新电商平台的广大市场为李加亮翻开了新思绪。

　　“过来，咱们的产物作风更多自创日韩的作风，存在思想定势，例如‘混血风’美瞳的色系和斑纹一定要出现浮夸的后果，搭配浓颜系的妆容，这也使部门‘彩片’佩带者一度被以为是‘非主流’。”李加亮表现，直到他们通过拼多多普遍打仗国际的年青用户后才逐步发现，搭配日常妆容、后果加倍自然的“彩片”，市场需求其实更年夜。

　　上海加亮的设计团队在拼多多商号的评论区发现，让美瞳与国人瞳孔色彩更接近的“融瞳”感以及看下来“眼里有光”的“清透感”被消费者高频说起。他们据此设计了“雾面雪山”和“洛洛莉咖啡”两个系列产物，别离出现自然清爽和混血清透的佩带后果。

　　李加亮表现，“洛洛莉咖啡”尽管定位“混血风”美瞳，但有别于传统的夸张感，作风加倍自然透亮。据他引见，这些新品很快在拼多多平台成为爆品，单款花样今朝月销量突破20万片，也年夜幅提升了产物所属美瞳新品牌“艾魅”的出名度。

　　美瞳品牌拉拜诗于2022年入驻拼多多后也在平台上重点首发新品，在胜利打造首个爆品“少女记事本”系列并取得教训后，又接踵推出“少女随身听”“少女放课后”“少女课间曲”等系列产物，为学生群体定制自然、平安、婚配分歧场景的隐形眼镜产物。

　　拉拜诗电商经营担任人表现，平台鼓舞外货品牌展开差别化的立异，并通过补助和流量搀扶等动作加年夜新品曝光，提升贩卖规模和品牌影响力。

　　订单更稳 外货更好

　　依托国际日臻成熟的隐形眼镜临盆线，在线上平台的加持下，包含可啦啦、拉拜诗、卡乐芙、润瞳、轻眸等外货品牌在近十年内飞速生长。

　　“你有没有发现，5年前，美瞳日抛10片装的价钱是100元左右，而当初，异样10片装的日抛美瞳能够只要要40元。”瑞尔康贩卖总监王廷说。

　　年夜量消费需求通过拼多多等电商平台通报到工场端，为隐形眼镜工场带来了优化工艺、提升效率的能源。“近5年内，年夜陆隐形眼镜工场的产能年夜幅提升。”唐顺初说，通过使用全模压临盆工艺，康视达的临盆效率获得年夜幅提升。

　　据李加亮引见，此前，隐形眼镜次要使用车削工艺制作，车削工艺是使用车床等精细仪器进行切割加工，将镜片资料切割成分歧厚度、分歧度数的镜片，产物壮实耐用，但产量低、本钱高。全模压临盆工艺则是师长教师产模具，再在模具中注入镜片质料，颠末固化成型，该工艺的劣势是产能更高，在下降本钱的同时，临盆线的自动化程度也得以提升。

　　据唐顺初引见，5年前，年夜陆隐形眼镜工场一切的产能加起来一个月约临盆1000多万片，当初一个月的产能已快要2亿片。他表现，产能的提升既得益于工艺降级，也有赖于消费者的认可度提升，只有年夜量的订单归集，临盆线能力开足马力。

　　“曩昔消费者不晓得国产美瞳的劣势，工场订单少，即便有全模压工艺，高效的特色也无奈充沛发扬，会带来临盆资本的年夜量挥霍。”唐顺初说，工场效能的提升带来了产物本钱的降低，竞争力进一步提升。

　　今朝，不少隐形眼镜工场还着意涉足更下游的隐形眼镜原资料研发。硅水凝胶材质相较市道市情主流的水凝胶材质能年夜幅提升隐形眼镜透氧率，提升消费者永劫间佩带的温馨度，成为隐形眼镜工场的研发重点。

　　金义霖关于技术和资料自研十分执着，2019年，他便开端规划硅水凝胶资料的研发，并于2023年取得硅水凝胶产物的医疗东西注册证。“要是没有及早规划，因为美国的进口管制，从美国出口硅水凝胶质料的难度十分年夜。”金义霖说，相较水凝胶材质的隐形眼镜，今朝瑞尔康已得到注册证的硅水凝胶产物透氧率提升了8倍，相关产物预计本年年内便可上市。

　　康视达也将硅水凝胶资料研发生发火为焦点名目。“硅水凝胶资料的劣势是透氧率高，但缺点是延展性较差，且容易干，咱们正在进行组分派比，研收回兼具高透氧、高延展和温馨度的硅水凝胶产物。”唐顺初说，将来，相关产物也会通过各年夜品牌上线拼多多等平台，让消费者用上更好的外货美瞳。

　　原资料开辟的难度更年夜，但唐顺初很有信念：“中国制作的后劲很年夜，只需消费者有需求，工场有订单，多灾的研发咱们都有信念自立实现。”