云南白药新战略：深耕优势领域，推动大健康产业转型

在医药产业深度变革、新旧力量交替迭代的时代背景下，每一家企业都在探索适者生存的答案。面对新冠疫情这只黑天鹅拖慢经济恢复增速、地缘政治下逆全球化趋势加剧的复杂环境，医药行业面临前所未有的增长压力。据统计，2023年规模以上医药工业增加值同比下降5.2%，营业收入同比下降4%，利润同比下降16.2%，三项指标均为负增长。细分到子行业，仅有中药饮片、中成药两个子行业保持营收和利润正增长。然而，在挑战与机遇并存的新经济增长周期下，创新成为破局的关键，药企纷纷寻求战略转型与核心竞争力的提升。

作为历经百年的老字号企业，云南白药在新周期下也给出了自己的思考。2023年，随着国企改革经验丰富的原云天化集团董事长张文学的加入，云南白药开启了新的战略篇章。张文学多次强调，云南白药在产业布局和投资管理上必须坚持“有所为有所不为”，聚焦主业、提高核心竞争力，以应对资源整合的大变局时代。

云南白药：历史积淀与现代化转型并进

云南白药，这家从传统中药、国家保密配方中走出来的老字号企业，始终致力于将传统中药融入现代生活，实现从传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。其业务覆盖中药材、饮片、中成药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域，且多个产品保持市场领先地位。

截至2023年末，云南白药的核心产品在中成药零售市场占据显著份额：云南白药胶囊在肌肉-骨骼系统骨伤全身用药中成药零售市场份额为14.5%，排名第一；云南白药气雾剂在关节和肌肉疼痛局部用药中成药气雾剂零售市场份额高达91.0%，同样位居榜首；云南白药创可贴在外用止血类（含药）创可贴零售市场份额为66.5%，排名第一；而云南白药牙膏则连续多年保持国内市场份额第一的位置，斩获24.60%的市场份额。此外，在医药流通板块，云南省医药公司在云南省县级以上公立医院市场持续保持区域性领先地位。

自2005年第一支云南白药牙膏上市以来，该产品在口腔护理领域迅速崛起，长期保持20%以上的市场占有率。随后，云南白药推出防脱洗护产品养元青，2023年收入突破3亿元。这一系列成就彰显了云南白药在中医药产业链各环节的全面布局和深厚实力。

自上市以来，云南白药营业收入持续增长，从1993年的0.58亿元增长至2023年的391.11亿元，增长673倍；归母净利润从1993年的0.13亿元增长至2023年的40.94亿元，增长314倍。同时，云南白药始终注重回报投资者，已连续31年对股东分红，累计现金分红金额超过244亿元。

新战略引领：聚焦主业，强化疼痛赛道领导地位

面对经济消费周期的低迷和增速放缓的压力，云南白药迎来了新的领路人，并提出了“回归主业、聚焦主业、围绕主业、延伸主业、超越主业”的原则。在新的战略定位下，云南白药将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务，进一步强化中药的核心业务地位，确保行业市场领军地位，提高中药全产业链竞争能力。

具体而言，云南白药在药品方面将围绕“云南好药材，中国好中药”主题开展业务布局，致力于做“品牌好伤药、质优好疗效、专业好服务、赋能好回报”的优秀中药产品，继续深耕、巩固现有市场。管理层明确指出，2024年，云南白药将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位，持续深耕“药”这个产业根基，推动各项业务聚焦于云南白药集团在大健康产业的优势领域，不断强化行业领先地位。

深耕疼痛管理，打造核心竞争力

云南白药的优势领域在哪里？答案蕴含在其悠久的历史和独特的产品中。1902年，曲焕章创制出对治疗跌打损伤、内脏出血有奇特功效的“曲焕章万应百宝丹”（云南白药散剂前身）。1956年，云南白药处方、工艺被列为国家保密范围的传统医药，多个产品被列为国家中药保护品种。

历经百年风雨，云南白药专注止血镇痛、消肿化瘀，陆续推出涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴等多种产品形态的云南白药核心产品。截至2023年末，云南白药的产品群达36个品类390个品种，销售上亿的产品有12个，其中气雾剂、创可贴、云南白药（散剂+胶囊）、云南白药牙膏等4个品类在中国细分领域排名长期稳居第一位次。

米内网数据显示，2023年在中国三大终端六大市场，中成药骨骼肌肉系统疾病用药市场突破400亿元，云南白药以34亿元的销售额高居榜首，也是唯一一个市场份额达双位数的集团。根据2023年年报，云南白药气雾剂销售收入超过17亿元，同比增长15.27%；云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药（散剂）、云南白药胶囊等产品均实现破亿收入。

在此基础上，云南白药明确表示，未来将聚焦自身最具优势的药品领域，围绕“伤科领先、百药千家万户、三七产业龙头”三大战略目标开展业务布局。在继续深耕、巩固现有肌肉骨骼类OTC市场领先地位的同时，推动其他品牌中药产品继续放量增长，积极打造三七体系全产业链运营，在更多治疗和滋补保健领域打造竞争优势。

疼痛管理新模式：全域场景的疼痛解决方案

疼痛已经成为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大健康问题。据《中国疼痛防控与健康促进战略蓝皮书：中国疼痛医学发展报告（2020）》显示，我国慢性疼痛患者超3亿人，且每年以1000万-2000万的速度增长。相关机构预计，2022年我国疼痛市场规模将突破4000亿，其中，肌肉骨骼疼痛类用药以超6成的市场占有率占据疼痛品类的主导地位。

作为“伤科圣药”，云南白药在“伤科”领域动作频频。2024年5月10日晚间，云南白药发布公告称，全资子公司云南白药集团无锡药业收到国家药监局下发的《药物临床试验批准通知书》，同意氟比洛芬凝胶贴膏开展镇痛的临床试验。这一新药主要适用于治疗骨关节炎、肩周炎、肌腱及腱鞘炎、腱鞘周围炎、肱骨外上髁炎（网球肘）、肌肉痛，以及外伤所致肿胀、疼痛等疾病及症状的镇痛、消炎。

此外，云南白药还与国家创伤医学中心成功举办年度学术合作洽谈会，旨在深化双方在创伤医疗前沿领域的科研合作。期间，双方就多个具体合作项目进行讨论和交流，涵盖临床试验、新产品研发、创伤救治新技术、科技成果转化、市场推广策略等方面。

百年白药，新时代的浪潮中的思考与实践

云南白药在传承和发展中，形成了进取、创新、责任、长期主义等优秀的组织文化基因。面对新时代的机遇与挑战，云南白药选择将传统中药融入现代生活，始终致力于从传统中药制造企业向现代化大健康企业转型。在新的战略定位下，云南白药将聚焦主业、强化疼痛赛道领导地位，探寻新的业务增长点，为人民健康守护贡献力量。百年白药在新时代的浪潮中，展现着属于自己的思考与实践。