超600亿小病用药批发市场！伤风咳嗽药撑起荆棘铜驼

　　医药网8月3日讯　伤风止咳、胃肠道、皮肤用药等小病用药是年夜多半家庭的常备药。米内网数据显示，近五年中国城市实体药店终端小病用药贩卖规模复合增长率为3.5%，出现小幅上扬的趋向。小病用药市场以伤风咳嗽类用药占比最年夜，份额接近6成。小病用药购置者占总体客流量的35.6%，是实体药店紧张的引流种别。

　　小病是指罕见病多发病，是平凡生存中产生频率较高、病情较轻，且在短光阴内能通过药物医治或其它医治方式获得缓解或病愈的疾病/症状，比方伤风咳嗽、消化不良、胃痛、皮肤炎症等。家庭药箱会常备这些疾病的药品，波及呼吸体系、消化体系、皮肤等疾病畛域。

　　那么，小病用药的市场近况与前景若何？在7月24日2021米思会的米内专场上，米内网高级研讨员叶丽珍环抱伤风止咳、胃肠道、皮肤用药这三个小病种别，为年夜家具体开展阐发。

　　批发药店小病用药市园地位提升，伤风咳嗽药撑起荆棘铜驼

　　米内网数据显示，2020年中国城市公立病院、县级公立病院、城市社区中间以及州里卫生院（简称中国公立医疗机构）及中国城市实体药店终端各渠道小病用药的贩卖规模都呈现负增长，此中城市公立病院 、县级公立病院和州里卫生院这三个渠道的降幅较年夜，降低超过15%。

　　数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式&中国公立医疗机构终端竞争格式（数据范畴包含伤风止咳、胃肠道、皮肤用药）

　　城市公立病院和批发实体药店是小病用药的次要市场，实体药店小病用药市场规模已迫近城市公立病院，两渠道市场份额差距缩减至4%，小病用药在实体药店的市园地位愈显紧张。

　　近五年中国城市实体药店终端小病用药贩卖规模复合增长率为3.5%，出现小幅上扬的趋向，但增幅逐年收窄。小病用药规模在中国城市实体药店的市场份额约为1/4，近几年出现迟缓下滑趋向。

　数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

　　小病用药市场以伤风咳嗽类用药占比最年夜，市场份额接近6成。近几年伤风咳嗽类用药增幅有所下滑，受新冠疫情影响，部门伤风咳嗽类用药在实体药店的贩卖受限，风行性伤风发病率下降，2020年伤风咳嗽类用药的市场规模降低9%。胃肠道用药和皮肤用药在实体药店的贩卖则比拟安稳。

　数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

　　在批发实体药店，小病用药以中成药为主，占比超过6成。但各种其余中西药散布环境存在较年夜差别，此中，伤风咳嗽类用药以中成药占相对劣势，占比超过80%，且出现回升趋向；胃肠道用药则中西各一半；皮肤药照样以化学药为主。

数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

　　小病化学药TOP10品牌中，3个种别化学药前十品牌的份额都低于40%，阐明小病化学药的品牌竞争状况是比拟剧烈的。在如许的市场情况中，也有一些品牌的市场表示不错，如华润三九的小儿氨酚黄那敏颗粒、江中药业的乳酸菌素片、浙江仙琚的糠酸莫米松乳膏等，这些品牌近五年的复合增长率都超过15%。

　数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

　　虽然伤风咳嗽类用药中成药的占比超过80%，但TOP10品牌份额不敷30%。今朝伤风咳嗽类用药在售品规超过1500个，可见，尽管伤风咳嗽中成药市场规模比拟可观，但种类多，竞争加倍剧烈。

数据起源：米内网中国城市实体药店终端竞争格式

　　小病用药客流量占比超过1/3，均匀客单价偏低

　　依据米内网批发市场消费者购置行动洞察体系2021年1-5月的数据，叶丽珍从客流量特征、人群特征、消费者购置特征等方面，为年夜家进行小病用药消费者购置行动阐发 。

　　小病用药购置者占总体客流量的35.6%，分歧规模药店小病客流量都在30%以上，阐明小病用药是实体药店紧张的引流种别。在当下实体药店客流量逐步削减的年夜情况下，小病用药需求所带来的客流量，对实体药店的经营有侧重要意义。

　　小病用药的购置人群次要集中在30-40岁、40-50岁、50-60岁这三个年龄段，共计74.1%，且该年龄散布与药店总体购置人群的年龄散布特征根本一致。此中，30-50岁人群购置小病用药的客流量占比绝对更年夜，这个年龄段人群是家庭药箱的次要购置决议计划者。

　　数据起源：米内网批发市场消费者购置行动洞察体系

　　与总体相比拟，小病用药的均匀客单价是偏低的，只有108.0元，近8成的购置者客单价都是集中在100元以下。虽然胃肠道用药的客单价绝对高一些，但较总体照样有显明的差距。

　　数据起源：米内网批发市场消费者购置行动洞察体系

　　小病用药消费者购置数目与总体持平。小病用药购置人群客品数与总体相称，均匀客品数约为3.7件。小病用药的客品数散布集中在4件以内的分段，客品规以1-2种居多。

　　数据起源：米内网批发市场消费者购置行动洞察体系

　　小病用药属于强联系关系种别，但联系关系品类绝对疏散

　　各种别疾病的联系关系购置比例超过50%，此中伤风咳嗽用药联系关系购置的比例最高，超过60%。这阐明小病用药的购置人群年夜部门有购置其它产物的需求，也乐意同时购置其它产物。值得存眷的是，无关联购置的消费者中，有一半是乐意承受联系关系购置多种产物。

　　数据起源：米内网批发市场消费者购置行动洞察体系

　　小病用药消费者联系关系购置的产物中前十种别的占比约为50%，体现出一定的联系关系性，联系关系购置的品类次要是小病用药的联系关系种别，最年夜的是医疗卫生资料（次要是口罩），其次是抗细菌类用药、咽喉类用药、维生素类用药和眼科类用药。

　　但从另外一方面讲，还有50%联系关系的种别处于较于疏散的状态。是以小病用药消费者联系关系购置有一定的联系关系性，但随机性也比拟显明。

　　总的来说，小病用药市场出现出贩卖奉献低于客流奉献的特色。末了，就若何挖掘小病用药的高客流量代价、为药店做增量，叶丽珍从人、货、价三方面提出了本人的建议，如：应用注册会员添加消费者的购置粘性、应用小病用药高联系关系购置的特色添加联系关系保举、通过消费者购置行动数据寻觅有提价空间的品类和种类等。

　　注：中国城市实体药店终端竞争格式数据库是笼罩全国293个地市及以上城市实体药店（不含县农村实体药店），对全品类进行间断监测的缩小版城市实体药店数据库。上述贩卖额以产物在终真个均匀批发价盘算。