保健品一哥半年吸金13亿 超10亿单品霸屏

　　医药网8月13日讯　跟着疫情防控进入常态化，市平易近的日常生存逐步复原到正常轨道，“该吃吃，该喝喝”的形式使得国际经济获得疾速苏醒，保健品市场也传来了好新闻：“一哥”汤臣倍健于近日宣布了2021上半年业绩，公司完成业务支出41.98亿元，净利润13.71亿元，双双刷出新纪录。

　　图1：汤臣倍健近三年同期的业绩环境（单元：亿元）

　　起源：公司半年报

　　走出疫情阴郁的汤臣倍健，本年上半年营收和净利润均创下的积年最好问题，同比增长别离达34.32%、42.55%。分渠道来看，线下渠道依然盘踞主导位置，支出约占境内支出的71.71%，同比增长24.18%，而跟着电商倒退迅速，线上渠道支出同比增长79.72%。

　　据悉，公司境外线下渠道次要包含区域经销形式和直供形式，关于部门百强连锁药店和商超级紧张批发终端，公司采取直供形式与其树立营业单干关系。汤臣倍健曾在回复投资者疑难时提到，线下渠道本钱远低于线上渠道，而药店渠道具备流量劣势，公司正在全力做好品牌建设和赋能批发终端做贩卖转化。

　　表1：汤臣倍健在中国城市实体药店终端TOP10产物的市场份额环境

　　起源：米内网中国城市实体药店终端

　　米内网数据显示，比来三年汤臣倍健的多个产物在中国城市实体药店终端均取得引导位置，该公司的超10亿年夜种类健力多（氨糖软骨素钙片）在添加骨密度市场已盘踞六成以上的份额，据悉本年上半年该产物的支出还增长了29.25%，汤臣倍健表现，公司将持续通过消费人群和消费场景裁减、渠道浸透等稳固品类引导位置。

　　公司的另一个具备市场引导位置的单品是健视佳（越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊），2020年在缓解视委顿市场已盘踞43.11%的份额，汤臣倍健表现，今朝该产物正由区域推行裁减到全国推行，将来无望持续扩展引导位置。

　　汤臣倍健在2017年订定了年夜单品策略，公司筹划每2至3年推出一款10亿级别单品，通过年夜单品的疾速增长，带动主品牌的生长。今朝公司主推的四年夜单品中健力多、健视佳已取得了不俗的问题，健安闲（水飞蓟葛根丹参片）在对化学性肝毁伤的辅助维护作用种别中排在TOP3,2020年在该种别的市场份额已下跌至19.99%，公司表现正在重点打造焦点样板市场。针对新一代动物科技辅助降血脂产物舒百宁（纳豆红曲胶囊），公司也将采取类药化营销新形式。

　　关于公司的一些老产物，如“多种维生素”系列，将借助精准营销，提升品牌声量，稳固市园地位；加码明星产物“牛初乳加钙品味片”并丰厚儿童全产物矩阵，带动儿童系列增长；“褪黑素”则通过精准定位市场需求，带动细分市场营业增长。

　　在电商疾速倒退的态势下，业界也十分存眷汤臣倍健在渠道组织方面环境。公司在半年报中提到，从2021年7月开端，公司曾经正式启动线下贩卖变更和线上线下一体化运营相关变更，以支持公司更安康和可继续的倒退策略，预计将继续至2022年上半年。

　　起源：公司年报、米内网数据库

　　注：中国城市实体药店终端竞争格式数据库是笼罩全国293个地市及以上城市实体药店（不含县农村实体药店），对全品类进行间断监测的缩小版城市实体药店数据库。上述贩卖额以产物在终真个均匀批发价盘算。