一轮融资刷新纪录！蛰伏20年 最全面的产品 领先的介入装置 加速国产替代浪潮

来源：医药魔方2021-12-01 10:32

“在与跨国公司的标杆竞争中，我们投资的苏黎世FFR压力导丝系统不仅在某些方面具有优势，而且完全可以超越竞争对手。中国医疗器械已经达到了国际大公司的水平。”在接受医药立方Invest的独家采访时，介入董事长孙自信地表示。

“在与跨国公司的标杆竞争中，我们投资的苏黎世FFR压力导丝系统不仅在某些方面具有优势，而且完全可以超越竞争对手。中国已经达到了国际大公司的水平。”在接受医药立方Invest的独家采访时，介入董事长孙自信地表示。经过盲目模仿的疯狂时期，中国医疗器械现在迎来了创新产品的井喷。

但与药品相比，医疗器械的国产替代浪潮才刚刚开始，尤其是介入器械，大部分市场份额仍被跨国公司控制。

集中开采的落地正在加速国内替代，资本已经提前预见到了机会。据魔方InvestGo数据显示，2021年以来，介入器械领域共发生41起投融资事件，融资总额超过118亿元，其中IPO事件5起，涉及心血管介入、神经介入、外周血介入、肺部介入等领域。

2021年10月28日，高伟介入宣布完成超10亿元A系列融资，创下中国介入器械A系列融资金额新纪录。本轮融资由新金资本等机构牵头，建银国际、海富长江成长基金、中比直接股权投资基金等8家优秀投资机构参与投资。华兴资本是独家财务顾问。

高伟集团虽然成功孵化了两家上市公司，但之前与一级市场资本接触甚少。高伟参与本轮融资，是高伟集团旗下子公司首次完成面向市场化投资机构的股权融资。

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“过去，我一直认为资本市场是资本市场的事。作为一个产业人，我们的核心工作是建立完善丰富的产品线，满足临床需求，让自己在未来的竞争中有一席之地。”干预总经理孙表示，“到目前为止，经过多年的努力，我们终于赶上了国际水平，在产品档次、性能和质量上大大缩短了与国际大厂商的差距。在冲刺头部公司、吸引人才、实现国际化的过程中，确实需要资本的助力。”

创新“捕手”先行一步

虽然介入在2021年被外部资本“电死”后逐渐进入公众视野，但孙带领介入团队在集团内部默默创业20年，建立了本土公司中最全面的血管介入产品管线，上市产品15个，在研产品19个，储备研发阶段产品18个。

高伟的干预可以建立如此丰富的产品管道。一方面得益于将产品付诸实践、精益求精的工程师精神，另一方面得益于高伟介入开拓性的全球视野。

“我创业的时候，特别困难。当时我们了解到天津一位脑专家想做国产弹簧圈，但他只有一些临床经验和想法，真正合格的产品还没有做出来，更谈不上整体的产品流程。在这样的情况下，我们重新开发了产品，使产品最终成型。”孙回忆说。

“幸运的是，我们拥有非常负责任的工程师团队和优质的医生资源。三年多来，我们尝试了上万轮，不断收到医生的修改建议。到2012年下半年，我们终于得到了医生对产品使用水平的确认。到2014年底，我们的产品已经相对成熟

从2008年开始，孙带领干预团队每年两三次前往美国和欧洲，参与创新医疗器械专业，做足功课，为交流和研究医疗器械前沿创新做好准备。

因此，高伟在参与创新医疗器械的海外并购方面领先同类公司多年。

“高伟在2015年和2019年投资并收购了两家美国初创医疗器械公司。一方面，它看重他们的产品，另一方面，它也认可他们的创始人团队。当时，很少有中国设备公司进行海外收购。对于每一家想要收购的海外公司，我们都多次飞到美国考察，进行了大量的沟通，最终达成了收购。”参与的孙表示，“当时我们也认为被收购公司的估值有点高，但今天国内同类公司的估值已经是原来的几倍，这证明我们前期安排海外创新医疗器械并购的决策是正确的。”

立足中国，走向国际

并购。答：这只是高伟干预加速创新的第一步。通过并购获得创新技术和产品后；a、高伟介入不断优化改造，将创新基因充分融入自身体系。

“2015年，我们收购了深圳金瑞凯利，获得了药物支架系统产品，这是一款优秀的本土自研产品，但在销售扩张过程中暴露出了很多问题。高伟的自研团队主动解决了这个问题。我们的研发副总裁；d从威海去了深圳，在那里呆了三年多的时间改进产品，最终帮助这款产品在合并四年后实现了10倍的销量增长。”高洁如对孙说道。

收购海外公司后，高伟介入也充分发挥其与被投、被收购公司的优势，加速研发；d和创新。孙表示，与其投资的海外公司之间一直存在“交叉赋能”。每周都会有线上交流和定期线下交流。最终产品是两个团队智慧和努力相结合的研发成果。

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“弹簧圈辅助支架的研发过程就是这种‘交叉赋能’的好例子。当时美国团队和我们都在研发这个产品，但是当美国团队发现他们还在设计阶段的时候，我们已经到了动物实验阶段，测试了8头猪。经过双方的沟通和共识，这个项目最终变成了由我们主导，美国团队提供设计支持。”高介入孙的话接着说道。

借助自研和外部收购，高伟介入构建了较为全面的血管介入产品管线，大大缩短了与国际大厂商的实力差距。本轮融资后，高伟介入不仅将加速相关产品的国内替代布局，也将进一步加速国际化进程。

“我们投资了研发；d中心在加州和明州，部分产品已获得CE注册证书。我们两家美国公司也有全球销售体系，但总体来说，我们公司的国际化还需要更多的提升。本轮融资后，我们将加快建立全球研发；d和销售体系，持续采购高品质创新设备，最终实现产品国际化。”

收藏更理性，有利于国产替代。

除了全球创新布局，在集中采购政策的推动下，高伟的介入正面临着医疗器械市场前所未有的变化。

2020年11月5日，全国首个冠脉支架集采在天津开启，平均降价93%。高价值工具的首次集合和超高的降价一度让市场对相关公司的业绩产生担忧。

2021年9月14日，全国首个人工关节集采在天津开幕，平均降价82%。根据市场解读，本轮集中采购降价符合预期，整体价格“适中”，中标价格未突破成本价，为生产企业留下了利润空间

“这种人为联合征收的结果具有政策风向标的意义。新的收购规则更加理性。虽然平均降幅为82%，但只是削减了中间商的空间，或者说给生产者留下了利润空间。国家集中开采是一把‘双刃剑’，但对于拥有自主研发的本土企业来说；d能力和更好的市场渠道，实现国产替代的机会大于挑战。”高洁如对孙说道。

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在血管介入领域，核心市场仍以外资企业为主。据头堡研究院数据，2018年国内冠脉药物洗脱支架产品市场占比75%，已基本实现国产化，但PTCA球囊导管等产品市场份额不足40%，心血管介入器械仍有较大进口替代空间。

根据光大证券的研究数据，2018年神经介入核心产品整体国产化率在10%左右，主要市场被美敦力、史赛克、特尔茂、强生等国际厂商占据；约翰逊。

根据Jost Sullivan的研究，2018年外周介入产品中腹主动脉介入器械、外周动脉球囊和外周动脉支架的国产化率分别仅为35%、12%和1%，仍以外资为主。

集中采购的落地无疑会加速国产介入器械的进口替代进程。集采新规下，任何作为“爆款”销售的产品都会遇到带量集采，仅靠单一“爆款”赢得市场的时代已经过去。

“只有一个产品能制造爆炸，在行业内是无敌的。这在20年前是可行的，在今天是极不可能的。未来，中国将是一家综合实力突出的公司。既有通用产品，也有治疗产品。产品管道丰富，可以不断更新迭代，最终得以存活。在这方面，欧美成熟市场的大公司为我们树立了榜样。高伟介入在产品丰富性方面具有优势，将继续争取头部公司的综合能力。”孙说：(100医学网络生物)

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