互联网医疗远未成熟 合作必须大于博弈 |
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疫情背景下,互联网医疗成为缓解患者就医困难的重要渠道。截至2021年6月,全国互联网医院超过1600家,雨后春笋般涌现的互联网医院正在加速医疗资源向互联网的推广。
但“与此同时,行业的发展也面临着‘建而不用’的困境。这也意味着互联网医疗一定是一条‘慢轨’,这条‘慢轨’终究跑不出‘Aauto quipper’。既然“互联网医疗一定是‘慢轨’”,线下传统发展模式也可以长期维持。例如,随着近年来互联网的加速发展,药店的数量仍在增加。
2020年,我国药店数量持续增长,达到55.3万家,较2019年增加3万家,增速为5.4%。连锁店和单一药店一起增长,但连锁店的增长率为7.9%。显然,可以看出,互联网药店、医院、药企等所谓的互联网模式或方式,都是为了线下实体的转型升级服务。
既然大家都是来为实体单位转型服务的,他们是一种广泛的合作,而不是一种非常紧密的依赖,这就使得这些新的互联网发展模式有了很大的生存发展空间,而竞争的加剧使得客户转移和流失,这就需要更先进的方式或模式来继续巩固他们的合作。
既然要形成更紧密的合作关系作为一个新的环节,我们肯定需要进一步追求节约成本、节约资源、提高效率,让消费者或顾客的需求得到更质的满足,而不仅仅是数量上的满足。
2020年4月,山东齐鲁制药与JD.COM、阿里、平安等多家互联网医疗平台团队紧密合作,开始线上销售药品,让齐鲁品牌药品通过高流量的互联网搜索入口快速满足患者需求。医药公司和电商公司辛辛苦苦,一些厂商还推出了针对慢性病患者的营利性补贴计划,线下所有相关方面都要改变。
这种变化,并不是改变互联网的外部发展速度,而是无论是药企、药店、医院还是医药经销商自身都可以加速。如果不积极寻求合作扩大市场半径,就会失去这个机会,可以通过让利放弃一些资源、空间和成本,培养更多优质的、市场化的合作机会,为自己的发展未来赢得更多更大的市场空间。
所以,在不成熟的互联网医疗下,合作一定大于游戏!这种情况下,要看两个或两个以上合作方的背景、诚意、技术条件和实力。基本上不在乎这个所谓的线下饱和理论。对于制药公司、医院和风险投资家来说,机会很多。
疫情下尤其如此。危机与机遇并存。只有做大做强,拥有更广阔的合作平台,才能创造更多的市场机会。在寒冷的冬天,我们应该形成一种新的合作!
事实上,合作是市场形态发展变化的创新。正如《“健康中国2030”规划纲要》以“共建共享,全民健康”为战略主题,提出发挥中医药独特优势,提高中医药服务能力,发展中医药保健预防服务,促进中医药传承创新。在这种不断创新创造和创业大时代的背景下,更需要线下市场各方面的玩家进行深度合作。
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