好消息来了 慢性病医保将全面放开到定点药店！

"所有符合条件的定点药店都可以申请成为慢性病定点零售药店."据《Xi日报》报道，自9月1日起，陕西Xi慢性病定点零售药店实行定期受理，然后按季申报，与普通药店同时进行，慢性病定点零售药店不限数量。

理论上，自愿申请的定点零售药店，只要符合条件，都可以承办慢性病结算业务。这也意味着，Xi慢性病医保全面放开到全市定点药店。目前，Xi安已有1000多家药店提出申请。

01向定点零售药店全面放开

目前，Xi共有58万参保人(城镇职工和城乡居民医保)享受门诊慢性病待遇，可在Xi所有定点医疗机构(含社区卫生服务中心)和250家慢性病定点零售药店直接结算门诊慢性病费用。

为进一步方便慢性病参保人员在药店购药和结算，Xi全面放开慢性病定点零售药店申报。所有符合条件的定点药店均可申请成为慢性病定点零售药店。提出申请后，全市统一评估标准，区县医疗保障经办机构成立评估小组，从专家库中至少抽取2名非本地专家参与现场调查评估。

查看评估标准，严格把关，明确评估时间不超过3个月。评估不合格的，整改3个月后可以再次申请。如果评估仍不合格，1年内不能再次申请。坚持标准一个、过关一个，确保慢性病定点零售药店准入质量。

经调查评估合格，公示无异议后，签订慢性病定点零售药店服务协议，实现全市慢性病定点零售药店全覆盖，进一步扩大远郊区县覆盖范围。

在监督管理方面，医保经办机构建立了动态管理机制。明确有17项违规的，立即终止慢性药店医保服务协议，同时终止一般药店医保服务协议。

02多项红利加持 慢病市场未来可期

内网综合数据库显示，在东北、西北地区的连锁药店中，慢性病药品的销售额和数量占比高，慢性病药品的市场需求基数大。如今，地处西北的Xi安对市内定点药店全面放开慢病医保资格，意味着本市药店有望借助政策红利实现业绩增长。

2021年以来，国家出台的“双渠道”政策和“特殊慢性病定点零售药店享受医保统筹支付”等政策陆续出台，打开了处方药尤其是门诊特殊疾病和慢性病用药在零售端的需求，为零售业带来了增长空间。

Minenet数据显示，2021年，全国实体药店药品销售额为4405亿元，较2020年增长7.8%。摆脱疫情后，销量上了一个新台阶。从实体药店的品类结构来看(包括药品和非药品)，2021年药品销售额占比77.0%，比2020年上升3.7个百分点。药品占比在2020年下降后有所回升，为近9年来最高。

具体到慢性病领域，市场发展潜力不可小觑。受新冠肺炎疫情影响，2020年中国城市实体药店终端慢性药品销售额增速放缓，但仍保持2.4%的同比增速；到2021年，当疫情稳定后，慢性病药品的销售收入有所回升

对于药店来说，慢病药客户名单高，采购量大，销售贡献高。慢性病药物被认为是吸引顾客的品种。另一方面，消费者购药渠道选择多，品牌依赖性强，服用周期长。根据这部分人群的消费特点，药店应该如何制定运营策略？

在营销策略的制定中，“因地制宜”尤为重要。Minenet综合数据库显示，慢病销售好的商圈大多位于大型交通枢纽、商业区、居民区附近；超大型药店慢性药品贡献低于其他药店。大型火车站、商业中心和居民区是慢性病的重点商业区。

根据旺季滞销药的特点，可以制定相应的销售策略。根据内网的数据，一些特殊的时间节点，或者受一些平台活动的影响，比如3月(春节后的备药期)、6月(6.18“线上终端平台的促销期)、11月(双11“线上终端平台的促销期)，都是慢病的销售旺季。通过分析慢性病药品的销售趋势，零售商可以制定相应的营销策略，使销售利润最大化。

品类是否齐全，价格是否有优势，决定了药店吸引顾客的能力。而且药店服务能不能跟上也是一个关键因素。大多数慢性病患者需要长期服药。药店要帮助患者跟踪和管理药物依赖、健康检测、健康生活方式和药物知识，在帮助患者管理健康的同时，增加患者的就诊频率。