2012药店新发展OTC方向或成气候

　　药店，顾名思义是卖药品的。几千年来，中国的药店一直沿用传统的经营模式，无数的药界精英前仆后继，为我国传统药店的发展推波助澜，但面对飞速发展的社会经济和日新月异的经营理念，药品零售企业如何在日益白热化的药品“价格战”、“人才战”、“专业战”等诸多竞争中站稳脚跟，立于不败之地，无疑是“仁者见仁，智者见智”，至于未来几年药店将以什么模式生存？开办OTC药店有难得之优势，就此略述己见，互为交流。

　　无可厚非，药店生存的直接目的是为了“盈利”，我国传统药店经营模式的实质性变化是通过药品行业超市、大卖场等形式出现的所谓平价药店，说穿了就是要打“价格战”。这些药店企图通过降价来吸引更多的顾客，但实际结果是：别的竞争者会跟进降价，造成薄利但不多销；药品不是日用品，绝大部分价格弹性不高，促销意义不大。

　　“价格战”和平价超市、大卖场的出现，彻底打破了传统药店赖以生存的高毛利、低流量模式，导致药店毛利进一步下降。目前，大多数药店处方药的销售额仅占盈利的10%左右，而所要付出的成本却占最大比例，药店盈利主要来自非药品，这也是药店主动推销涉嫌非药品冒充药品的保健品的缘故，亦可为保健品经营市场的盛行和混乱找到合理缘由。

　　由此来看，初涉药品行业、资金尚不充裕的一般药品经营者可以考虑优先开办OTC药店，其启动资本有限，尤其是在无专业人才保证的情况下可以安全经营，药品安全风险低，运营成本低，同样可以在经营好乙类非处方药的同时，依赖经营非药品达到利润的最大化。投入资本有限，即使将来因其他原因造成经营不善，也不至于有太大损失，“车小好调头”，就是这个道理。

　　综观业内各方看法，未来几年内，现有的传统药店、社区便利药店、平价药品超市或大卖场仍会存在，但在不同城市或不同区域会有调整，并且优胜劣汰。至于药店如何定位？说白了，就是药品销售额占多少比例的问题，不管是占80%、50%还是30%，都有不同的消费人群，药店可以先充分评估自己的竞争对手，然后认清自身的优势在哪里，就可以解决好定位问题。届时，不管是专业药房还是超市，找准定位就会有市场。