医药招商企业如何参加药展会

　　医药招商企业希望寻找到合适的经销商与医药终端，经销商与医药终端也迫切需要找到好品种，借助药交会这类“看上去很美”的平台，共同的需求与期望让药企、经销商以及终端走到了一起。要想一步到终端，药展不能错过。医药招商企业参加药展会，需要“策略先行”。

　　医药招商第一步，必须选择好重点促销与推广品种，特别是大品种。在目前情势下，在医药展会上开展“正经八百”的新药推广，其效果可能还不如“新普药”品种；事实上，大型药企的那些重量级、货真价实的新药也难得在医药展会上露面，新药还是走学术推广的路子更稳妥一些。

　　医药招商第二步，必须确定正确的运作模式。时下“新普药”品种的药品特质、运作模式更适合药交会等大型医药展会的推广方式，这些“新普药”往往是大药企的非优势品种，单纯走代理很难上量，借道各类医药展会，完全可以实现资源、渠道的整合。

　　医药招商第三步，必须明确自己的营销策略，并通过医药展会积极宣传、用好营销策略。医药企业还要妥善处理好药店成本与采购量之间的关系，“一终端一策略”是可以借鉴的办法。

　　随着市场及运作的完善、各方力量的融合，医药展会值得期待。医药展会之所以吸引人，就在于其为医药招商企业提供了成功的可能，医药招商药企参加医药展会的最大目的之一，也在于希望直接与药店等终端接上头：一方面与医药终端面对面，进一步扩大销售，另一方面建立健全自己的营销网络、销售渠道等，提高抗风险能力，谋求营销新突破。