又一次并购 一扇窗户来了！中小药店是否应该主动退出行业？

新的一年，中小药店面临新的压力。

第一，大型连锁并购。a动作不断，中小连锁不得不面对头链、市场蚕食等强大竞争对手的压力；第二，政策倾向非常明显。2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，提出“到2025年，培育500亿元以上的专业化、多元化药品零售连锁企业5-10家，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总量的65%以上；药品零售连锁率接近70%。虽然没有明说，但是《意见》的倾向非常明显，就是“抓多放少，强消小”。行业多元化、数字化、高质量发展是趋势。在日常经营中，中小型连锁企业不得不面临严峻的考验，如国家集中采购压价、网上分流客户、营业额逐年下降、药店市场过度饱和、商品和经营同质化等。除此之外，员工难招难留、租金人工仓储运输标准等各种成本不断上涨，药店的止损盈利期越来越长。

“年年岁岁难过”，中国药店“躺着赚”的好日子一去不复返了。辛苦一年年底能看到净利润就不错了，更多的中小药店可能会赔钱赚吆喝.创新升级将是2022年的主旋律。对于中小药店来说，以合适、体面、满意的方式主动退出市场，或许是另一条“康庄大道”。

　　退出是意料之中

其实早在几年前就有一些中小药店退出了市场和行业，只是当时只有少数中小药店退出，没有引起行业的重视。但近年来，尤其是2020年以来，药店的退出出现了不同的变化：一是越来越多的门店退出；第二，大部分是为了药店而主动退出的；第三，不仅个别药店退出，一些中小连锁也加入了退出行列。

这种趋势在单体药店占比最高、经营理念最活跃的改革前沿广东省最为明显。2021年11月22日，广东美国食品药品监督管理局发布公告，湛江廉江市277家药店《药品经营许可证》已被依法注销，其中41家药店因“企业申请”被注销，其余236家药店因“证书到期失效”被注销。27家药店中，中年注销的有208家，占75%，大部分是单体药店。据不完全统计，广东省湛江市2021年共撤销药店382家。根据广东地区单店服务数量粗略计算，湛江药店的取消比例在10%-15%之间。

从近三年广东注销药品经营许可证药店数量的变化可以明显看出快速增长的趋势：2019年注销药店450家，2020年注销药店1229家，2021年9月底前注销药店2163家。考虑到年底的集中注销，预计2021年广东将有——家药店被注销，是2019年的6倍左右！广东各地发布的注销公告显示，这些药店注销的主要原因是“许可证到期、执照过期、不换发许可证、企业积极申请”等。据了解，这种情况在其他省区也不同程度地存在。

作为一家药店的创始人，做出主动退出市场的决定，需要勇气和魄力。毕竟很多药店的创始人都把药店当成自己的“孩子”，在药店经营发展的过程中形成了强烈的个人特色和深厚的情结。不过，适时适度退出也不失为三方共赢的明智选择：对行业发展的有力推动，监管部门的积极响应，以及对企业利益的实现

事实上，每一个中小药店逐步退出药品零售行业也是意料之中的事情。这是主管部门积极推出各项政策，促进产业集中度的必然结果，是市场竞争和优胜劣汰的必然结果，是我国医药零售业不断发展壮大的标志。作为业内人士，我们乐见这个行业在积极转型升级，不断进步。同时也为主动退出市场的中小药店经营者点赞。可以预见，未来肯定会有更多的中小药店选择主动退出，行业集中度和连锁率不断提高的大趋势不会改变。

规模小、实力弱或经营不理想的中小药店逐渐退出市场，客观上为大中型连锁腾出了市场空间。即使撤销的药店不合并、不兼并，其空间也会很快被大中型连锁新开的门店填补，间接提高药店的连锁率和产业集中度。业内人士艾雨分析，按照目前的趋势，2022年收购的药店数量可能会比2021年多。随着规模的增长，可操作的空间也会相应增加，从而带来更多的发展机会。实力增强了，大连锁经营自然会良性发展，为客户提供更好的产品和服务，整个行业生态也会不断改善，从而形成良性循环。

　　退出的几种方式

并购是目前的主流，也是利益最大化的一种方式。如果药店创始人有想法有精力，也可以选择被收购方控股，自己只保留少量股权，以后可以退股。

总结大部分中小药店主动或被动退出市场和行业的情况，有以下几种模式：

一、主动注销《药品经营许可证》，这是大部分药店主动退出的方式。选择这种方式的药店，大多是经营不善、推广无望的“困难药店”，或者是管理有漏洞、甚至屡被警告的“问题药店”。此类药店的退出，有利于地方药店生态的改善，有利于人民群众安全用药和患者及时购药，有利于我国基本药物供应体系的建立和良性发展，有利于区域连锁依法合规经营的规范管理。

第二，被兼并重组，这种退出也是目前的主流，是利益最大化的一种方式。选择以这种方式退出，意味着药店的股权有一定的价值可以变现，更重要的是，原有的药店可以被收购方继续经营或者建立新的药店，创始人的事业可以得到新的发展。如果药店创始人有想法有精力，也可以选择被收购方控股，自己只保留少量股权，以后可以退股。

三是挂牌出售、转让或拍卖股权。这种方式与第二种方式有两点不同：一是退市方/买方对药店是被动的，不确定最终谁会被收购；第二，可能存在多个竞买人出价提高转让价格的情况。2020年5月9日，辽宁成大发布公告称，拟通过公开挂牌竞价方式转让成大方圆100%股权，就是这么做的。原成大方圆拥有1507家门店，覆盖辽宁、吉林、河北、内蒙古、山东五省19个城市。成大方圆100%股权挂牌评估价值18.6亿元，后被郭达大药房以挂牌价竞得，纳入其权限。

四是出售资产和存货。这种方式只出售资产和存货，不出售或转让股权，这是与第三种方式最大的区别。一般来说，股权转让是当事人以转让股权为目的而达成的一种产权变动行为，即转让方交付股权并收取价款，受让方支付价款并取得股权。股权转让完成后，股东基于股东身份对公司的所有权利和义务随之转移

第五，转让股权、资产、存货等。象征性的1元或极低价转让药店，受让方承担药店的债权债务等。采用这种方式的药店竞争力和盈利能力令人担忧，通常会出现严重的经营困难、巨额亏损和资不抵债等情况。看似转让价格极低，实则是药店处置股权或负资产的负担。至于收购方，大多实力雄厚，依靠强大的资源和资本优势，独特的管理投入，整合合作等。他们定居后可以把石头变成金子。但这种资本市场常见的方式，在药房圈还没有被采用。

　　适合的才是最好的

以上五种退出市场的模式，哪一种最好？这个问题没有解决办法。其实最好是在合适的时间为自己做出合适的选择，保证自己利益的最大化。退出药品零售业务的药店创始人可以找到更好的投资领域或选择新的行业回到创业。

目前从各地药监局发布的公告来看，撤销最多的是药品营业执照的注销，有的是主动注销，有的是被动注销；但选择通过并购或股权转让方式退市的药店，办理《药品经营许可证》许可事项变更手续。随着国家加大“简政放权、加强监管、改善服务”改革力度，《药品经营许可证》许可事项变更流程和审批时限大幅简化和缩短，也为中小药店退出市场创造了便利。

从中小药店主动退出市场的角度来看，为了自身利益最大化，首选当然是并购、上市、出售转让或拍卖股权。这两种方法的关键是找到合适的退出时机，选择出价较高的合适合作伙伴。最佳时机必须是两个要素的交集：药店的经营状况和利润效益尚好；(2)行业并购；a越来越火，头链在搜索M & amp一个物体；此时中小药店质量较好且行业内PE并购方兴未艾，可以获得较高的估值和对价，进而实现利益最大化。至于合作伙伴的选择，可以通过试探性接触、反复询价、比价竞争等方式确定选择范围。然后再结合双方的文化理念、收购方的战略规划、并购整合能力、后续安排、是否存在对赌协议等来确定。需要提醒的是，出价最高的不一定是最合适的。

通过分析并购。一家上市连锁的企业，从侧面可以看出上述退出方式的频率。2021年前三季度，并购数量最多的上市连锁为大参林，共发生29起同行业投资并购，其中上年并购9起，新增并购项目20起。据统计，在29家并购企业中。a案例大参林前三季度有3例并购100%股权；a目标和6例只收购了有形资产和无形资产的并购。a目标。这两种方式涉及的9家中小药店(包括1家批发企业)在并购完成后完全退出市场；a；收购标的部分股权(51% ~ 70%，多为51%和56%)的情况有20起，被收购的药店存活下来，以大参林店的名义继续经营。

应该说现在是并购的绝佳时间窗口。一、重组和退出市场。这是因为：首先，在并购的平静期之后；a前两年并购的PE和PB；a目前与前几年相比大大减少，M & amp同样规模和质地的a现在比以前便宜；二是国家有关部门大力支持企业通过并购做大做强，政策和环境对收购方有利；三是监管部门对药店“严监管、严检查、严处理”的态度

“医药的零售之路一直都很艰难，这支撑着我们走到了这一步。除了利益，肯定还有国人对健康的追求，对这个行业的热爱。爱得越深，走得越远。”益达大药房连锁有限公司董事长高毅在《“十四五”意见》报的新年寄语中说了这句话，这句话深入人心。药房运营过程中，有风有雨是正常的。紧跟形势，把握大势，也能在风云变幻中打开新局面。