记者调查化妆品隐形眼镜市场乱象:9.9元代理商不敢按这个价格卖货

"你有可靠的美容隐形眼镜推荐吗？"

“我这里有一款韩国产的硅胶水凝胶，年销，清仓绝版。”

在一些社交平台上，“纯鹿”、“魅力电瞳”……化妆品隐形眼镜，各种噱头，吸引了无数爱美人士。

近年来，随着颜值经济的兴起，化妆品隐形眼镜几乎和口红一样普遍。尤其是疫情爆发后，美容化妆品的消费大幅减少。在此背景下，眼部化妆品品类成为支撑颜值经济的支点，化妆品隐形眼镜需求也时有兴起。相关数据显示，近五年来，美容隐形眼镜市场规模一直在快速上升，年复合增长率达41%。2020年，终端销售额将超过200亿元。

然而，《法治日报》记者近日调查发现，在化妆品隐形眼镜市场蓬勃发展的同时，化妆品隐形眼镜商家资质不明、劣质产品危害眼睛健康等问题也逐渐显现。

　　美瞳代理门槛偏低

　　无需审查任何资质

“长期佩戴化妆品隐形眼镜会对眼睛造成实质性伤害吗？”这是几乎每个美容隐形眼镜爱好者最常见的问题。在一些社交平台上，关于化妆品隐形眼镜危害性的讨论总是很热，各种案例夹杂着各种触目惊心的画面，或真或假的冲击着消费者的心理承受能力。

袁媛化妆品隐形眼镜公司已经做了七年的代理。在她看来，对于近视的人来说，“美容隐形眼镜不仅可以代替眼镜，还可以放大眼睛，让眼睛更好看”。

据了解，美容隐形眼镜又称隐形眼镜，作为一种彩色隐形眼镜，是直接贴在角膜泪层上，达到矫正视力的目的。

由于直接接触人眼，相关部门将美容隐形眼镜作为第三类医疗器械进行监管。卖家必须持有营业执照和医疗器械经营许可证才能在合法经营。如果他们在电子商务平台上销售，他们还需要互联网药品信息服务资格证书。

媛媛观察到，由于电商平台上的化妆品隐形眼镜品种少、更新慢，大部分消费者更喜欢私下买卖，比如通过社交平台购买，或者通过化妆品隐形眼镜代理商购买，导致大量化妆品隐形眼镜代理商的出现。

据她介绍，她的团队有厂家，有加盟，有代理商，加盟的地位比代理商高。作为代理商，她上家是有“经验”的大加盟商。这样的加盟商支付更高的加盟费，能以更低的价格获得更多的商品。团队的销售模式以“客户下单-一键链接填单-仓库统一发货”为主。同时，每个加入团队的人也可以发展代理，从自己的代理费中赚取差价。

简单的工作模式吸引了很多人兼职踏入这个行业。但大量人口的涌入也带来了产品标准不一、商家资质存疑等问题。

记者对比多家化妆品隐形眼镜商场和代理商发现，同品牌、同系列的化妆品隐形眼镜产品价格相差几十元。以化妆品隐形眼镜品牌Medusee的一系列产品为例。在不同代理商手里，价格分别是158元/2对和258元/2对。“这是很普遍的现象。客户的销售价格将远远高于购买价格。化妆品隐形眼镜越贵，差价就越大。而且每个代理商都可以根据自己的进价随意定价，只要能把钱拿回来就行。”袁媛向记者解释道。

168元一个代理的化妆品隐形眼镜在二级市场的实际价格是多少？“78元一对。这还只是代理价格，一些大加盟商的价格和实际成本远低于这个价格。”圆圆说。

在标准无法统一的情况下，消费者如何保证自己购买的商家资质可信合理？为了更好地了解化妆品竞争中的代理行业

对此，圆圆告诉记者，很多消费者想要这个证明并不是为了确认核对，而是想通过一个——的测试来检验店家是否可靠。至于这一纸证书的真伪，他们有些不在乎。

范晓曾是化妆品隐形眼镜代理商多年。据她介绍，她身边的很多代理商和消费者并没有建立起“美容隐形眼镜=医疗器械”的认知，几乎都是以化妆品的视角来看待和购买美容隐形眼镜产品。在她代理期间，团队不仅没有提供任何医疗器械经营许可证，也没有向她普及相关知识，更多的是专注于化妆品隐形眼镜的色板、推广等等。

　　推广方式花样百出

　　吸引流量获得收益

化妆品隐形眼镜代理商会在哪些方面如此重视推广？

在加入上述美容隐形眼镜团队的过程中，每当有新的代理商加入，团队都会进行一些简单的“培训”。在记者支付了88元的代理费后，网上给记者发来了几份文件，里面详细列举了如何树立可靠的“商业形象”，以及提供合适的营销方案。在培训文件中，团队要求记者更改简单朗朗上口的昵称，并规定每天要发出5条左右的购物清单和买家秀反馈，并建议每天固定时间更新，如7:00-9:00、12:00-14:00、20:00-22:00，贴合大家的日常作息。

除此之外，在推广和营销计划中，团队建议每个代理都应该喜欢社交平台上的人，并与他们互动，以增加他们的熟悉度。

婴儿，埃丝特于，黑粉色.记者发现，大量化妆品隐形眼镜品牌以“明星同款”为名在售。这些带有明星照片和“明星同款”名称的美容隐形眼镜往往销量很高。在某电商平台上，同一款式的Esther Yu和化妆品隐形眼镜月销量达到5万多片。

2015年9月1日起施行的新广告法明确规定，“医疗、药品、医疗器械、保健食品四类广告，广告代言人不得作推荐、证明”。多位接受记者采访的专家认为，这些美容隐形眼镜产品利用“明星搭配”宣传刺激销售，打的是明星宣传代言的“擦边球”。

记者注意到，在文件的最后，团队还给出20艘购买力强的微博船，并对其目标客户做了详细的画像：追星族、年轻女孩、社会经验不足、消费能力高。代理可以吸引粉丝的注意力，与他们频繁互动，然后互动。其次，团队还建议代理商装扮自己的各种社交账号，包括但不限于设置漂亮的头像、设计账号排版、充值平台会员以及在电商平台上花几块钱买几千个粉丝来“装点门面”吸引眼球。

此外，这些团队还会不定期举办各种活动来引流，比如买美容隐形眼镜送福利，与美甲店、面包店合作实现扫码，参与免费活动等。甚至还包含“宠物引流法”3354，比如发帖说自己有一只宠物需要领养，然后在文案里写上“真心恳请好心人领养”，在文末留下我的联系方式，并说“会有很多人咨询”。当然，如果你真的认为有宠物可以领养，那就错了，因为推广方案上说“如果美女加你后问你送宠物的事，你只要说你的宠物已经送给别人了就行了。这一招简直太容易吸引女粉丝了。”

记者发现，最有效的推广方式是找网上的名人和小学生模特，拍摄种植草产品，一些长得好看的代理商也会自己兼职做小学生模特。据袁媛说，当她请网络名人帮忙做广告时，价格从几百元到几千元不等，主要取决于博主的粉丝排名。

“有些代理有几个联系信息来联系不同的客户。他们甚至把客户的昵称改成自己买过的商品的信息。”袁媛回忆道，“我曾经看过我最后一条微信，她的所有账号加起来至少有

在资质不明、宣传过度的情况下，化妆品隐形眼镜的质量成为消费者不得不仔细鉴别的问题。近年来，人们经常佩戴美容隐形眼镜，导致视力下降和眼睛结石的新闻屡见不鲜。在繁荣的市场和花哨的营销美容隐形眼镜的背后，很多被吸引但辨别能力不成熟的消费者往往成为劣质美容隐形眼镜的受害者。

2021年4月，有媒体报道，戴美容隐形眼镜，北京一名初中男生差点失明。这个男孩的一只眼睛经常发红和流泪。家长带着孩子去医院眼科就诊。发现男孩的左角膜有一个深度为角膜1/2的溃疡。如果他晚几天去看医生，角膜可能会溃疡穿孔。

同年1月，一位从微信商家购买美容隐形眼镜的女士眼睛不舒服。去医院检查后，被告知化妆品隐形眼镜导致角膜溃疡。使用这款美容隐形眼镜2个月后，她的眼表泪膜受到一定程度的损伤，眼睛容易疲劳。医生不建议她戴任何隐形眼镜。

据一些资深的美容隐形眼镜爱好者介绍，想要买到一款合格的美容隐形眼镜产品，基弧、透氧性、材质、含水量都是需要了解的指标，尤其是透氧性。

根据国际隐形眼镜教育者协会的公开资料，透氧率(Dk/t)是眼球自由呼吸的指标，是影响美容隐形眼镜质量的重要标准。但是对于这么重要的指标，市面上很多关于化妆品隐形眼镜的宣传往往避而不谈，只谈化妆品隐形眼镜的颜色、含水量、直径，不谈化妆品隐形眼镜的透氧性。

记者联系了某品牌化妆品隐形眼镜代理商咨询透氧值。对方没有直接回应，只是简单回答：“买化妆品隐形眼镜的都是看水分含量，没有人要透氧率。”

北京某三级甲等医院眼科张医生告诉记者，美容隐形眼镜属于第三类，属于“对人体有潜在危险，必须严格控制其安全性和有效性的医疗器械”，其同级产品均为一次性静脉输液针、接骨板、血管支架等重要医用耗材。

此外，记者注意到，由于市场需求大，海外产品进入中国市场壁垒高，化妆品隐形眼镜代理商成为一些没有进口批号的海外品牌，尤其是日韩品牌化妆品隐形眼镜进入中国市场的途径。然而，化妆品隐形眼镜的代理商宣传的这些“原装进口”化妆品隐形眼镜真的是“纯海外产地”吗？

事实可能并非如此。据范晓说，她经手的几乎所有化妆品隐形眼镜都是从中国运来的。她还对化妆品隐形眼镜来源不明表示担忧：“当时我自己也卖过很多所谓的日本、韩国、化妆品隐形眼镜，虽然我按要求标注了日本、韩国的来源，但实际上生产、发货的仓库都在中国，厂家口头承诺和日韩产的一样，但我一直很担心。”

她团队里的大加盟商给出的解释是，化妆品隐形眼镜成本不高，更新换代速度快，等国内进口会花费更多的时间和金钱，不利于团队的利润和销售。

“我也接触过化妆品隐形眼镜，那里的商品价格是9.9元。我无法保证这些产品的质量，更不用说卖给消费者了。”范晓说。

记者注意到，在某电商平台，几十元的美容隐形眼镜随处可见。此前有媒体曝出，江苏扬州一家化妆品隐形眼镜小厂，在没有任何资质的情况下，4个多月内销售了120多万副假冒化妆品隐形眼镜产品。一位从事化妆品隐形眼镜行业多年的平台店主表示，国内贴标仿制品的成本价从2元到8元不等。

袁媛Y