持续创新 挖掘第二条增长曲线！2021年老百姓收入超过156亿元

近日，人民大药房披露了2021年年报和2022年一季报。2021年，公司实现营业收入156.96亿元，同比增长12.38%，归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长7.75%；新租赁准则追溯调整后，归属于上市公司股东的净利润实际增长10.10%。

　　近三年主要会计数据

今年一季度，公司积极克服部分地区疫情反复，营业收入同比增速逐月上升。公司实现营业收入41.41亿元，同比增长13.81%。1-3月，公司营业收入同比分别增长8.23%、13.13%、20.62%。

　　门店总数突破8600家

2021年直销“三驾马车”立体深耕模式，星火(M & ampa)、加盟和人民大药房建立的联盟帮助公司门店迅速增加。报告期内，老百姓新开门店2163家，地级及以下城市门店数占比67%。深化下沉市场战略初见成效。截至今年一季度末，公司连锁布局网络已覆盖20个省级市场和120多个地级以上城市。门店数量达到8612家，其中直营店6242家，加盟店2370家。

人民大药房总裁王力表示：公司制定了“聚焦下沉”的区域扩张战略。在发展自营的同时，也将利用好加盟模式下沉速度快，快速提升优势市场的市场份额和利润水平，巩固区域领先优势。

对于加盟业务，人民大药房实行“七统一”高标准管理，确保加盟店的质量、效率和产量。2021年，公司特许经营业务分销收入近13亿元，同比增长31.4%，药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。公司覆盖十多个省市的特许经营网络日趋完善。

老百姓独一无二的“星火”收购大药房，也是公司实现快速扩张的一种方式。2021年，老百姓陆续完成对兰洲惠仁堂、康华大药房、江苏百佳受益泰州龙泰源剩余少数股权的收购，完成对上述公司的全资控股，有利于整合上市公司资源，提高公司盈利能力。此外，公司斥资6.8亿收购赤峰人川大药房100%股权，与前期被老百姓收购的内蒙古最大连锁通辽泽强力大药房形成合力。

今年一季度，人民大药房以自有资金16.37亿元收购湘西最具影响力的零售连锁药店3354怀仁大健71.9643%股权，也是公司历史上最大的一笔收购。交易完成后，人民大药房在湖南省7个地市门店数量排名第一，湖南省门店数量有望突破3000家(含加盟)，成为湖南省第一连锁大药房企业。

　　降本增效 实现高质量发展

依托广泛分布的线下营销网络和先进的数字化管理平台，老百姓药店的线上业务正在快速增长。2021年，公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%。截至年底，该公司拥有6581家O2O外卖服务店和448家24小时店。

同时，公司的数字化、新零售、IT团队以“服务门店、服务客户、服务供应商”为核心，通过敏捷迭代和MVP，切实做到降本增效，打造差异化的用户体验，加强与供应商的联动。在公司战略蓝图的指导下，定义数字化转型的关键战役、必备能力和组织路径，数据供应链和

人民药店重视在医院周边的布局，充分发挥医院资源优势。截至报告期末，公司直营门店中，医保门店占比92.17%，医院端门店占比10%，特色门诊452家，百白破药店145家。2021年，国家提出“双通道”政策，明确医保谈判药品可以在符合条件的药店购买，享受与医院相同的医保报销模式，有利于院外市场承接国家谈判药品。零售医保报销药品扩容，有望将院外自费药和新药纳入医保报销体系。目前公司拥有149家具有双渠道资质的门店。

今年年初，老百姓大药房推出了新的品牌口号“少花钱，买对药”。在提升品牌的同时，公司也在优化服务。公司在全国门店部署了5434名慢病管理专家和各类自测蓝牙智能设备，累计自测521.83万次，同比增长164%。截至2021年底，公司会员总数达到6252万，2021年新增会员920万，活跃会员1970万。

关于人民大药房2022年的经营计划，王力表示，面对复杂多变的环境，公司将牢牢把握发展战略，努力提升公司价值，深耕下沉市场，增加门店产量，坚持数字化转型，不断开拓创新，实现公司高质量发展。