医药行业零售品类前三名品牌生存得好，才能成为销量霸主

　　“三四定律”和“二八定律”很相似，它是指在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过3个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍，即第一名营业额的1/4必然小于第三名总营业额。
 
　　这条规律是由下面两个条件决定的：第一，在任意两个竞争者之间，2：1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际，而且得不偿失。第二，市场份额小于最大竞争者的1/4就不可能有效地参与竞争。
 
　　通常上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲，要同时满足上面两个条件，就不应有3个以上的竞争者存在。
 
　　我们不必太在意这个数字是否完全准确，事实上，市场的现实情况已经告诉我们，不能进入消费者心智的前三名，发展机会很微小。凉茶有领导者加多宝，紧随其后的是正宗凉茶王老吉，第三名是大瓶凉茶和其正，就算我们苦思冥想能叫出第四是邓老或其他品牌的凉茶，但远非是前三者的对手了。
 
　　也许医药行业特殊一点，某些专科用药、单独治疗领域、边远地区和特殊渠道，会给一些有特色的产品存活机会，但主打品类肯定是强者的天下。在日益激烈的竞争中，企业消耗的资源很多，不可能面面俱到做好每一个品类，药店终端追求顾客满意的同时追求利润最大化，一边拿品牌药吸引顾客，一边拿代理品种做高毛利首推，因此，OTC、大健康、快消品行业已经形成“三四定律”，每个品类只有前三名的品牌生存得好，企业唯有将一个新品类打造成王，创造一个大品牌，才能成为销量霸主，成就大品牌。医药网新闻