浅谈中国OTC产品打造品牌营销模式

　　当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策，而随着医药政策的不断调整，这更加剧了中国OTC产品的营销难度。对于OTC企业自己做大品牌是一种制约，且更多在招投标市场没有中标的处方药企业也都开始转战OTC市场，那么中国OTC产品打造品牌营销有哪些模式呢？下面就这个问题来听听业内人士的看法。

　　中国OTC产品大广告模式：即大众密集投放大量广告，商务渠道主导的营销模式：比如哈药集团，集中集团以及脑白金等等都是，是以精确的广告定位、和到位的媒体传播见长的，需要了解定位和传播规律，需要洞察消费者需求与心理。

　　中国OTC产品人海战术模式：是的适当精准投放广告的打造几个品牌。然后依靠高额空间，人海战术取胜。典型的有修正药业。但是会有管理风险。

　　中国OTC产品适量品牌广告，商务，药店并行模式：比如浙江康恩贝、昆明滇虹药业。

　　中国OTC产品药店终端高毛利贴牌模式。及药企采取只给终端或者终端联盟贴牌成为终端的高毛利品种的模式：比如西川禾邦，以及一些保健品企业都是采取这个方式的。

　　中国OTC产品少量广告，地面终端强力推进模式。比如李时珍医药集团的店员教育和专柜住店促销模式；康美药业股份有限公司的品牌形象广告加上终端推广模式，康美有终端舞台车推车，还有一线400多人的终端促销推广队伍；东阿阿胶等熬胶推广模式。

　　中国OTC产品控制营销模式，一镇一店铺货模式。即采取选择性铺货，以规避价格战，提高终端推力和忠诚度，比如浙江真诚医药。

　　中国OTC产品处方药与OTC并重，学术推广和品牌传播双举模式：少量广告，医院/药店并行：桂林天和药业，以及外企中的西安杨森都是这一模式。

　　中国OTC产品蒙派模式：无底线媒体炒作。更狠，更快，更邪乎。这些人几乎是垄断一些媒体资源。以电视专题片、广播热线、报纸软文的方式进行狂轰滥炸式传播，常常是扩大宣传，短期炒作产品。靠良好的地政关系不怕违规和罚款。