外资药企在华寻求发展战略

　　在罗氏和阿斯利康这样的跨国药厂们坚定地走在专利药和专业化的市场道路上时，诺华和葛兰素史克们则另辟蹊径，寻求多元化的发展策略。 
 
　　以诺华为例，它旗下拥有护理和专科用药，仿制药和疫苗，此外，它还通过收购爱尔康公司，在眼药和护理产品方面积极拓展。
 
　　与诺华全球相比，诺华中国的OTC业务显然才刚刚起步。2008年，诺华全球的营业收入为415亿美元，其中OTC业务贡献了30亿美元的收入，占7%左右。但在中国，由于2006年刚刚在中国成立独立的OTC事业部，在诺华中国去年40亿人民币的销售额中，OTC板块大约只有2个亿。
 
　　在诺华公司的规划中，OTC事业部未来将扮演更为重要的角色，特别是在中国这样的新兴市场。
 
　　诺华中国OTC事业部总经理江华表示，在中国OTC市场所有的项目和投资，都是全球董事会每次例行会议必不可少的议题，对这个业务发展的重视程度，达到了公司最高的层面。

　　诺华全球CEO魏思乐博士每年来访中国，一定会关心中国市场OTC新品研发、注册的进展，也会关心中国市场配合整个医政环境的改变，零售渠道的一些发展空间和最新的机会。
 
　　如此高的重视程度在业务上也有非常具体的体现。为了凸现中国市场在整个全球业务占有重要地位，集团把俄罗斯、中国、印度单独构成一个业务单元，而且这个业务单元的总部不是放在比中国大10倍的俄罗斯市场，而是放在了中国。
 
　　在江华看来，以中国庞大的人口基数，目前已经是全球第二大OTC市场，诺华中国OTC事业部的目标是用5年时间，进入国内OTC市场中跨国公司的前5名，预计2014年能实现10个亿的销售。这也意味着，诺华OTC事业部将在5年内实现5倍的销售增长。

　　从2011年开始，诺华中国将引入20多个新品OTC进入中国市场，这些产品全部是诺华全球的拳头产品。这一块是很大的增长来源。除此之外，诺华还在积极寻求合适的本地并购企业，以此加速在中国OTC的突进。