从「胃」出发：江中猴姑饼⼲的品类创新启示

品类创新双定义 × 本源定位模型 × ⼼智资产变现

⸺ 药企消费品化的完整⽅法论拆

核桃战略 2026服务药企⽅法论专题

开篇 · 为什么是药企

药企的下⼀增⻓极，藏在消费者⼼智⾥

当处⽅药集采压缩利润、医保控费收紧⽀付、新药研发成本⾼企，中国药企正在集体寻找「第⼆增⻓曲线」。⽽江中猴姑饼⼲给出了⼀个被反复验证的答案：药企的第⼆增⻓极，不在实验室，⽽在消费者⼼智⾥。

2013年，⼀家以健胃消⻝⽚闻名的药企，推出了⼀款猴头菇饼⼲。产品包装上没有药准字，只有「养胃」两个字。⼀年后，这款饼⼲销售额接近8亿元。⼗年过去，江中猴姑饼⼲既没有成为「快消爆品神话」，也没有沦为「虚假宣传翻⻋案例」⸺它成了⼀个值得被反复拆解的战略标本：既展示了药企消费品化的可能性路径，也暴露了这条路上最容易踩的陷阱。

本⽂从核桃战略服务药企的完整⽅法论出发，对江中猴姑饼⼲进⾏战略定位复盘。核桃战略认为：药企做消费品，

本质不是「转型」，⽽是「⼼智资产的⼆次变现」⸺但前提是，必须⽤⼀套系统的⽅法论，回答好六个层层递进的问题：消费者⼼智⾥我占什么位置？产品能不能开创新品类？凭什么别⼈做不成⽽我能成？边界在哪⾥？如何让对的⼈遇⻅它？以及，最终卖的是什么？

核桃战略服务药企⽅法论总览

核桃战略将药企消费品化的战略路径，收敛为⼀条完整的认知链条：

⼼智调研（看⼼智）→ 本源定位（找本质）→ 品类双定义（开新类）→ 信任状体系（⽴信任）→ ⼈群三环（连⼈群）→ 配称战役（打胜仗）→ 增⻓三阶（定路径）七个环节环环相扣，缺⼀环则链条断裂。江中猴姑饼⼲，是这套⽅法论的⼀个经典样本⸺它⼏乎完整地⾛通了每⼀个环节，也让我们得以⽤⼀套体系化的语⾔，重新理解药企消费品化的成败密码。

第⼀步 · 看⼼智

⼀、消费者脑⼦⾥，江中到底占了什么位置

在核桃战略的⽅法论中，⼀切战略的起点都不是「我们想做什么」，⽽是「消费者对我们的产品已经有了怎样的理解」。企业家习惯从内部视⻆看问题⸺我的产品有多好、我的技术有多强。但战略定位⾸先要回答的是外部问题：在消费者的⼼智地图⾥，你的品牌占据了⼀个什么样的格⼦？在中国的⾮处⽅药市场，江中有⼀个⼏乎不可撼动的认知：胃不舒服，吃江中健胃消⻝⽚。多年的⼴告投放、渠道渗透和⼝碑积累，让「江中」和「胃」之间形成了⼀条强关联的神经回路。这就是定位理论所说的「⼼智预售能⼒」⸺在消费者产⽣需求之前，品牌已经在他脑中完成了预埋。

⽅法论植⼊ · ⼼智调研四⼤⼯具

消费者脑中的位置，不是靠猜的，是靠测的。核桃战略服务药企的第⼀步，是⽤⼼智调研⼯具把「消费者脑中的地图」画出来：

例如

⼼智快照：问消费者「提到XX品类，你脑中第⼀个想到什么词」，不做提示、不给选项。如果提到「胃药」，消费者脱⼝⽽出「江中健胃消⻝⽚」，说明江中已占据「胃」⼼智阶梯的⾼位。

语义分化法：⽤量尺丈量品牌坐标。在「专业↔⽇常」「治疗↔保养」「药↔⻝」等维度上，江中在消费者⼼智中的坐标，决定了它做养胃⻝品时消费者是否买账。

新品印证法：把拟推出的新产品告诉消费者，观察第⼀反应。江中做养胃⻝品，消费者的反应是「你终于做了」；换个感冒药企业来做，反应则是「你凭什么？」⸺这⼀个测试，就⾜以判断双定义能否交汇。

消费者选择五层次：还原消费者从「感知需求」到「下单购买」的完整决策路径，找到产品被选择或放弃的真实环节。

⼼智调研与传统市场调研的本质区别：传统调研问「消费者说了什么」，⼼智调研挖「消费者脑中有什么」。前者测态度，后者测认知结构⸺⽽认知结构，才是定位的原材料。

以海露滴眼液为例：核桃战略通过⼼智调研发现，消费者选择滴眼液时，⼼智中早已存在「温和护眼」的空⽩位置⸺⽤眼过度是不可逆的社会趋势，⽽「是药三分毒」的⼈⼼常识让消费者不敢⻓期⽤药。海露主成分是⼈体天然物质、⽆防腐剂，恰好能接住这个空位。占据这个位置后，海露仅⽤176天就实现了338%的成交增速。

本环节要点

消费者的⼼智如同⼀个容量有限的阶梯，每个阶梯上只能容纳有限的品牌。在「胃健康」这个⼼智阶梯上，江中占据了⼀个稳固的位置。这个位置的价值，远超⼀家药企的营收规模⸺它意味着，当消费者产⽣任何与「胃」相关的需求时，江中有更⾼的概率被⾸先唤起。

⼼智资产是药企最稀缺的战略资产，也是后续⼀切品类创新的地基。没有这个基础，任何产品创新都是空中楼阁。

第⼆步 · 找本质与开新类

⼆、不跟奥利奥抢梯⼦，⾃⼰造⼀架新的

洞察了⼼智位置之后，第⼆步是从产品出发，完成品类创新与产品定义的双定义。核桃战略的品类创新⽅法论，建⽴在⼀个核⼼判断上：真正的品类创新，不是单纯的产品创新，⽽是「品类创新」与「产品定义」的双定义。这个双定义来⾃两个视⻆的交汇：第⼀个视⻆，从产品出发⸺产品本身创造了什么新品类？重新定义了什么功能边界？这是从企业内部看品类创新价值。第⼆个视⻆，从消费者对产品的理解出发⸺消费者如何理解这个产品？

它连接到⼼智中哪个已有的阶梯？这是从外部看⼼智占位价值。两个视⻆交汇，企业就得到了双重确认：产品层⾯创造了新品类，⼼智层⾯占据了新位置。

2013年的饼⼲市场，达能、奥利奥、趣多多占据着休闲零⻝的⼼智⸺好吃、解馋、社交分享，是饼⼲的默认定义。如果江中推出「更好吃的饼⼲」或「更健康的饼⼲」，它⼏乎没有胜算。江中的品类创新，不是在现有品类⾥争座次，⽽是开辟了⼀个全新的细分品类：养胃饼⼲。这个双定义可以从三个维度拆解：

产品定义：竞争回避。达能、奥利奥做不了「养胃」，因为它们没有「胃」的⼼智资产。这个空位，只有江中能占。这与核桃战略辅导英得尔⻋载冰箱的逻辑⼀致⸺避开与家⽤冰箱的正⾯竞争，开创「⻋载冰箱」新品类。

品类定义：购买理由的重定义。消费者买奥利奥是为解馋，买江中猴姑饼⼲是为养胃。江中没有挤进别⼈的阶梯，⽽是新建了⼀座梯⼦。⼩仙炖鲜炖燕窝同样如此⸺不与即⻝燕窝竞争，⽽是开创「鲜炖燕窝」这个全新品类。

双定义交汇：认知可信度。从产品出发，江中做了⼏⼗年胃药，说要做养胃⻝品，产品层⾯的品类创新成⽴。从消费者理解出发，消费者的反应是「你终于做了」，⼼智层⾯的位置确认。两个视⻆交汇，双定义完成。

⽅法论植⼊ · 本源定位模型

双定义解决了「开什么新品类」的问题，但⼀个更根本的问题是：为什么是这个品类⽅向，⽽不是别的？核

桃战略的本源定位模型给出答案⸺最有效的定位不是基于现象的「局改」，⽽是基于本质的「重构」。三层依据，缺⼀不可：

第⼀层：社会演进的基本规律。找社会发展的主要⽭盾⸺经济周期、历史规律、社会演进、技术进步。养胃饼⼲背后：中国胃病发病率上升、年轻⼈饮⻝不规律、「健康零⻝」从边缘⾛向主流，这是不可逆的结构性趋势。

第⼆层：⼈⼼的常识。定位强调撬动最⼤的常识⸺消费者脑⼦⾥已有的认知，你只需要唤醒它，不需要创造

它。「养胃」不是江中发明的概念，⽽是中国⼈⻣⼦⾥的养⽣常识，江中只是把它具象成了⼀块饼⼲。

第三层：企业DNA的原动⼒。结合企业核⼼竞争优势，找到原动⼒。江中的DNA就是「胃健康」⸺⼏⼗年胃药研发、健胃消⻝⽚的⼼智资产、药企的专业背书。三者交汇，定位才⽴得住。这正是本源定位模型对药企的核⼼价值：不是所有药企都适合做消费品，只有那些能找到「社会规律×⼈⼼常识×企业DNA」三层交汇点的药企，才拿到了⼊场券。

本环节要点

认知⼤于事实。消费者是否相信，⽐产品是否真的有效，更能决定购买⾏为。双定义的交汇，就是让产品事

实与消费者认知⾼度⼀致。如果做感冒药的企业推出养胃饼⼲，消费者的反应是「你凭什么？」⸺双定义⽆法交汇，品类创新就站不住。

第三步 · 定筛选

三、同样药企做消费品，为什么有⼈成、有⼈败

江中猴姑饼⼲的成功，很容易让⼈产⽣⼀个冲动结论：药企做消费品是⼀条好路⼦。但制药企业延伸做消费品，失败的案例远⽐成功多。为什么江中成了，很多药企没成？⽤核桃战略的⽅法论来筛选，答案很清晰：失败的药企，⼤多只完成了产品定义，没有完成品类定义，或者两者⽆法交汇。

成功的药企，都遵循同⼀条逻辑

云南⽩药做⽛膏能成⸺「⽌⾎」的产品定义，与「⽛龈出⾎」的消费者理解交汇。

⽚仔癀做化妆品能成⸺「名贵中药修护」的产品定义，与「草本护肤」的消费者理解交汇。

⻢应⻰做眼霜能成⸺把话题从「痔疮膏」转化回「眼药历史」，让双定义重新交汇。

江中做养胃饼⼲能成⸺「胃药专家」的产品定义，与「⽇常养胃」的消费者理解交汇。

但假设⼀家做抗⽣素的药企去做洗发⽔，消费者的第⼀反应是「你俩有什么关系？」产品定义和消费者理解⽆法交汇，双定义失败。药企的优势从来不是「我是药企所以我专业」，⽽是「我在某个领域已建⽴信任，新产品正好在信任的延⻓线上」。很多药企失败，问题在于双定义链条断裂⸺消费者看不懂你为什么要做这个，于是选择不买。

⽅法论植⼊ · 战略三环 + 竞争三层战场

战略三环：想做X 能做 X可做。核桃战略⽤战略三环筛选药企的每⼀个消费品化⽅向：企业家天然想做的事情很多（想做）、团队具备多种能⼒（能做）、但市场真正给机会的往往只有⼀条路（可做）。绝⼤多数药企的失败，不是因为「没有⽅向」，⽽是⽅向太多、三重没有对⻬。战略三环的核⼼价值，不是帮你找到更多可能性，⽽是帮你排除掉那些看起来像机会的陷阱。

竞争三层战场：产品战场 → 渠道战场 → ⼼智战场。药企做消费品，最容易犯的错误是只在产品战场和渠道战场⽤⼒⸺产品做得更好、渠道铺得更⼴，却在⼼智战场上空⼿⽽归。江中养胃饼⼲的胜利，本质是⼼智

战场的胜利：它没有和奥利奥在「好吃」上竞争，⽽是在「养胃」这个⼼智空位上建⽴了认知根据地。⼼智战场⼀旦失守，产品和渠道的优势都会化为乌有。

⽅法论植⼊ · 企业四维检测法

在核桃战略服务药企的诊断环节，我们不会只看⼀个产品的机会，⽽是对企业做四维检测，判断它是否具备消费品化的系统能⼒：

四维检测的结论往往很扎⼼：很多药企品牌资产够强、竞争格局也对，但组织能⼒跟不上、增⻓潜⼒算不过来⸺这就是「看着能做、实际做不成」的根源。

本环节要点

选择⽐努⼒更重要。双定义能否交汇，决定了⼀个产品是否拿到了进⼊消费者⼼智的⼊场券；战略三环是否对⻬，决定了企业能否⻓期坚持下去；四维检测是否通过，决定了系统能⼒能否承接机会。三个筛选器层层把关，才能把「可能的成功」变成「确定性的战略」。

第四步 · ⽴边界

四、「养胃」这两个字，到底能说到什么份上

双定义完成，不代表⼀切都完成。江中猴姑饼⼲推出后不久，就遭遇了质疑：⼀个⻝品，能不能宣传养胃功效？这算不算把药品的疗效语⾔搬到了⻝品上？

⻝品和药品的监管边界、宣传边界、消费者预期边界，是完全不同的。药品可以谈适应症、疗效、临床验证；⻝品只能谈营养成分、⼝感、⻝⽤场景。⼀旦越界，就可能触碰虚假宣传的红线。

从双定义的视⻆看，这其实是产品定义的边界问题：企业不仅要回答「我是谁」，还要回答「我不是谁」。江中必须清晰传递：我是⻝品，不是药；我能做的是⽇常养胃，不是治疗胃病。这种「⾃我设限」看似削弱了产品吸引⼒，实际上是在保护品牌⻓期定位。

药企品牌信任的双刃剑效应药企的品牌信任是⼀把双刃剑。消费者因为信任⽽购买，但⼀旦产品出现问题，这种信任会迅速转化为愤怒⸺「你可是药企啊，怎么能这样？」

因此，药企做消费品的边界管理，⽐⼀般企业更严格。核桃战略在服务药企时，会把「合规边界审查」作为产品定义的⼀部分：哪些话能说、哪些话不能说、哪些信任状可以⽤、哪些承诺必须规避⸺全部在上市前拉出清单、定死边界。

⽅法论植⼊ · 认知拉⻬与战略配称

认知拉⻬：⽅向拉⻬ → 语⾔拉⻬ → ⾏动拉⻬。守位边界的最⼤挑战不在外部监管，⽽在企业内部⸺研发部⻔想强调功效、市场部⻔想放⼤卖点、销售部⻔想承诺疗效，各部⻔对「我是⻝品不是药」的理解不⼀致，就会在内容、话术、承诺上层层越界。核桃战略的经验是：认知拉⻬占战略落地的90%⼯作。只有当企业上下对定位边界形成完全⼀致的共识，守位才不会失守。

战略配称三层级：简单⼀致性 → 相互强化 → 投⼊最优化。定位不是⼀句⼴告语，⽽是⼀套需要⻓期坚守的经营边界。从产品包装、渠道选择、定价策略到营销话术，每⼀个环节都必须与「⽇常养胃⻝品」的定位保持⼀致⸺⼀级配称是「别打架」，⼆级配称是「互相强化」，三级配称是「把资源全部押在⼑刃上」。江中的药店+超市双渠道，本质上就是⼀种配称设计：既利⽤了药店的胃药场景，⼜⽤超市锚定了⻝品身份。

本环节要点

定位不是⼀句⼴告语，⽽是⼀套需要⻓期坚守的经营边界。双定义完成后，最难的不是占位，⽽是守位。边界清晰，品牌⻓期价值才有保障。

第五步 · 链⼈群

五、光有好产品不够，还得让对的⼈在对的地⽅遇⻅它

双定义解决了「产品是什么」的问题。但⼀个品要真正做透，还需要解决「如何让⽬标⼈群知道、相信、买到」的问题。这就是核桃战略⽅法论中，超越产品定义之后的三个关键动作：营销内容针对⼀群⼈，渠道开拓针对⼀群⼈，围绕核⼼群体完成⼈群连通。

■找到第⼀批信众，⽤他们听得懂的话说

江中猴姑饼⼲的营销内容，针对的不是所有饼⼲消费者，⽽是⼀群特定的⼈：胃部不舒服但还没到吃药程度的⼈。这群⼈有养胃需求，但不需要药品；关注健康，但不想承担药品的副作⽤。营销内容必须⽤他们听得懂的语⾔讲述「⽇常养胃」的价值，⽽不是谈疗效、谈临床。

这与传统饼⼲的营销逻辑完全不同。奥利奥的营销内容针对的是「想要快乐感」的⼈群，话术是「扭⼀扭、舔⼀舔」。江中的营销内容针对的是「胃部不舒服」的⼈群，话术是「养胃、⽇常、需要」。两种营销内容，针对两种⼈群，讲两种语⾔。混淆了，产品定义就会模糊。

■ 渠道不是越多越好，⽽是越准越好

渠道不是越多越好，⽽是越精准越好。江中猴姑饼⼲的渠道开拓，针对的⼈群是「在哪⾥会产⽣养胃需求」的⼈。药店是⼀个⾃然触点⸺消费者在药店⾥习惯性地看到胃药，在同⼀个场景看到养胃⻝品，⼼智链条⾃然延伸。但如果只放在药店，产品定义会被锁死在「药」的边界⾥。

因此，江中同时开拓了超市渠道⸺在⻝品区、在与⽣活⽅式相关的场景中建⽴触点。这样做的⽬的，是让产品定义在不同场景中保持⼀致：⽆论在药店还是超市，消费者看到的都是「养胃饼⼲」，⽽不是「饼⼲」或「药」。

■ 营销和渠道，得在同⼀群⼈身上交汇

营销内容针对的⼈群和渠道开拓针对的⼈群，需要在⼀个核⼼群体上交汇。江中猴姑饼⼲的核⼼群体是什么？不是胃病患者，不是饼⼲爱好者，⽽是「胃部亚健康但未到疾病程度的关注者」。这群⼈在药店不会买药，但会在药店看到养胃⻝品；他们在超市不会买⾼糖饼⼲，但会在超市看到「养胃」饼⼲。营销内容触达他们，渠道触点触达他们，产品定义让他们相信⸺四者交汇，⼈群连通完成。

⽅法论植⼊ · ⼈群三环模型

产品定义解决的是「什么」，营销内容解决的是「对谁说」，渠道开拓解决的是「在哪被遇到」，⼈群链通解决的是「谁会买」。四者交汇，⼀个品牌的战略定位才真正闭合。

第六步 · 定路径

六、说到底，药企做消费品卖的是什么

回过头来看，江中猴姑饼⼲给⾏业最⼤的启示，是让我们重新理解「药企消费品化」这个概念。它不是「转型」⸺江中并未离开「胃健康」的主航道，只是开辟了⼀条⽀流。它也不是「⽤做药的严谨做消费品」⸺消费品市场真正拼的是对消费者需求的洞察和运营能⼒。

在核桃战略的框架下，药企消费品化，是⼼智资产的⼆次变现。江中在「胃」这个⼼智领域积累的信任，可以通过新产品再次变现。但前提是新产品必须服务于同⼀个⼼智领域，⽽不是随意挥霍品牌信任。云南⽩药把「⽌⾎」变现到⽛膏，⽚仔癀把「中药修护」变现到护肤品，江中把「胃健康」变现到养胃⻝品⸺都是同⼀个逻辑。

⽅法论植⼊ · 战略增⻓三阶路径 + 九种信任状

战略增⻓三阶路径：抢位 → 加固 → 封王。⼼智资产变现不是⼀锤⼦买卖，⽽是⼀条递进增⻓路径：

抢位期：⽤「养胃饼⼲开创者」的身份抢先占据⼼智空位，快速建⽴「养胃饼⼲=江中」的等式。这个阶段，⼀款爆品就⾜够了。

加固期：补⻬信任状体系、扩展产品线、强化渠道覆盖，把「养胃饼⼲」从单品打成⼀个有护城河的品类。

封王期：成为「养胃⻝品」品类⼼智中的第⼀品牌，让消费者⼀提到养胃⻝品就想到江中⸺就像⼀提到养胃药就想到健胃消⻝⽚。

九种信任状体系：破解⼼智缺乏安全感。消费者对「⻝品谈养胃」天然缺乏安全感，必须⽤信任状来担保定位的真实性。江中可⽤的信任状组合：

信任状不是越多越好，⽽是要与品牌阶段匹配：抢位期⽤「开创者+销量」，加固期补「权威认证+专家背书」，封王期构建全矩阵。

⽅法论植⼊ · 战役设计与护城河锻造

四战递进，步步为营。⼼智资产变现最终要靠⼀场场战役打出来：

抢位战（侧翼战）：不与奥利奥正⾯交锋，从「养胃」侧翼切⼊，避开领导品牌主战场。

进攻战：攻向消费者⼼智中「健康零⻝」的薄弱环节，⽤对⽐内容教育市场。

防御战：当跟⻛者涌⼊「养胃饼⼲」赛道，江中作为领导者要不断⾃我进攻、迭代产品、加固认知。

封王战：最终在「养胃⻝品」⼼智阶梯顶端封王，让品牌与品类合⼆为⼀。

护城河锻造四步法（压强→咬合→内化→封神）：把资源集中压强在「养胃」这⼀个认知点上，让产品、渠道、内容相互咬合，让「养胃=江中」内化为消费者本能，最终封神为品类代名词。

本环节要点

企业的竞争意识，往往⽐企业的资源能⼒更能决定成败。在极度竞争的商业环境⾥，企业家要识别认知、更新认知，以变化应对变化是企业家的必修课。品类创新的双定义，正是这种竞争意识的具体体现。

核桃战略 · ⽅法论价值

七、核桃战略服务药企：从单⼀产品复盘，到系统战略⼯程

江中猴姑饼⼲提供了⼀个天然的「教材」，但它只是⼀个点。核桃战略服务药企的价值，在于把点连成线、线织成⽹⸺⽤⼀套完整的战略⼯程，替代零散的灵感和经验。

7.1 药企消费品化的七⼤陷阱

陷阱⼀：盲⽬跨界 做抗⽣素的药企做洗发⽔，消费者看不懂「凭什么」

核桃战略的解法：⼼智调研先⾏，先测⼼智资产可迁移性，再定产品⽅向

陷阱⼆：只做产品定义 产品很好，但没回答「消费者如何理解」

核桃战略的解法：品类创新双定义⸺两个视⻆交汇才算成⽴

陷阱三：脱离企业DNA 追逐热点品类，与⾃身能⼒毫⽆关系

核桃战略的解法：本源定位模型⸺社会规律×⼈⼼常识×企业DNA三层交汇

陷阱四：⼼智战场失守 产品渠道都做了，消费者⼼智⾥却没有位置

核桃战略的解法：竞争三层战场⸺⼼智战场定胜负

陷阱五：宣传越界 把药品疗效语⾔搬上⻝品，触碰监管红线

核桃战略解法：守位边界管理⸺「我是谁+我不是谁」定死边界

陷阱六：⼈群模糊 营销内容针对所有⼈，等于没针对任何⼈

核桃战略解法：⼈群三环模型⸺原点⼈群打透再扩散

陷阱七：没有信任状 定位喊出去了，消费者「凭什么信你」

核桃战略解法： 九种信任状体系⸺⽤证据担保定位真实性

7.2 核桃战略服务药企的五步战略⼯程

1 ⼼智调研 — 画出消费者的⼼智地图

⼼智快照、语义分化、新品印证、选择五层次四⼤⼯具并⽤，测出药企在⼼智中的真实位置、⽬标品类的⼼智空位、消费者的理解⽅式。交付：⼼智地图 + 调研报告。

2 本源定位 — 找到三层交汇的战略⽅向

⽤本源定位模型筛选社会演进规律、⼈⼼常识、企业DNA的三层交汇点；⽤战略三环排除伪机会；⽤四维检测判断企业是否具备系统承接能⼒。交付：定位⽅向⽅案 + 战略三环分析。

3 品类双定义 — 开创品类并完成产品定义

从产品视⻆开创新品类，从消费者视⻆确认⼼智位置，两视⻆交汇完成双定义；⽤⼀句定位语占据它；⽤产品定义五步法明确原点⼈群、核⼼价值、产品形态、差异化与信任状。交付：定位锁定书 + 产品定义⽅案。

4 信任状 + 配称 — 让定位⽴得住、⻓得⼤

从九种信任状中选型组合，随抢位/加固/封王三阶段动态升级；⽤战略配称三层级让产品、渠道、内容、价格全部咬合同⼀个定位；⽤认知拉⻬统⼀全公司语⾔。交付：信任状体系⽅案 + 配称地图。

5 战役与增⻓路径 — 把战略打成胜仗

按抢位→加固→封王三阶规划增⻓路径；选择对应战役形式（侧翼战/进攻战/防御战/封王战）；设计战役五步法执⾏节奏；⽤护城河锻造四步法（压强→咬合→内化→封神）巩固成果。交付：战役⽅案 + 三年增⻓路径图。

核桃战略服务药企的价值主张

药企做消费品，不缺资源、不缺产品，缺的是⼀套「⼼智资产变现」的系统⽅法论。核桃战略的价值，是让药企在进⼊消费品市场之前，先回答清楚六个问题⸺⼼智位置、品类⽅向、成败筛选、守位边界、⼈群连通、增⻓路径⸺把「碰运⽓式创新」变成「按图索骥式战略」。

从江中猴姑饼⼲到云南⽩药⽛膏，从⽚仔癀化妆品到海露滴眼液，这些案例的共性不是「药企跨界成功」，⽽是「⼼智资产在同⼀领域内的正确变现」。这正是核桃战略⽅法论想传递给每⼀家药企的底层逻辑。

结语

不要离开你的阶梯，但可以在阶梯上多占⼏个台阶

回到开篇的⽅法论框架。江中猴姑饼⼲的案例，完整地⾛通了药企消费品化的每⼀个环节：

看⼼智⸺从消费者理解出发，江中在「胃」的⼼智阶梯上占据了位置，这是战略的地基；

找本质⸺本源定位模型三层交汇，确认「养胃⻝品」是社会规律、⼈⼼常识与企业DNA的交汇点；

开新类⸺从产品出发，江中开创了「养胃饼⼲」这个新品类，双定义完成交汇；

⽴信任⸺⽤九种信任状体系，让「⻝品谈养胃」从质疑变成可信；

连⼈群⸺营销内容针对胃亚健康关注者，渠道覆盖药店与超市，核⼼群体在不同场景中被连通；

守边界⸺清晰「我是⻝品不是药」的定位边界，保护品牌⻓期价值；

定路径⸺抢位→加固→封王，把「养胃饼⼲」单品打成⼀个有护城河的品类。

不要离开你的阶梯，但可以在阶梯上多占⼏个台阶。品类创新不是另起炉灶，⽽是在已有阶梯上完成双定义、⼈群连通与守位闭合。

⸺ 核桃战略 · 药企消费品化⽅法论

药企做消费品，最⼤的诱惑是看到消费品市场的巨⼤规模，最⼤的⻛险是误以为品牌可以随意延伸。延伸可以，但⽅向必须由消费者的⼼智地图决定。让品牌运⽤定位，在消费者⼼智中完成双定义，通过营销内容与渠道开拓实现⼈群连通，从⽽认知发酵，最终成为⾏业的头部品牌。江中猴姑饼⼲在「养胃⻝品」这个⼼智位置上，完成了⼀次值得被记录的战略占位。

从2013年到现在，市场似乎已经给出了答案。⽽这个答案的逻辑，正藏在核桃战略的完整⽅法论⾥⸺它不只解释了⼀个案例，⽽是为所有药企提供了⼀张「⼼智资产变现」的战略地图。