保健品营销避免过之而无不及的策略

　　目前中国许多保健品营销较之该产品可谓有过之而无不及。任何医药保健品企业说穿了都是以销售(或营销)为主的企业，都有一支营销队伍，胆子都大得出奇，都知道将有限的资金投入到市场上去。想要为保健食品未来的营销工作找一条出路，扎实推广讲策略，解决生存问题的关键在于企业有无行之有效的营销策略和扎扎实实的市场推广，以下是给保健食品营销操盘手的几点建议：

　　功效永远是消费者最关注的

　　夸大宣传产品功效使消费者在保健食品消费方面不能放开手脚，医药保健品企业需要解除消费者对保健食品功效的疑虑，可以尝试在宣传相关保健知识的同时巧妙嫁接产品功效。

　　树立良好的企业形象

　　越来越多的医药保健品企业已经意识到这一点，他们经常从有限的保健品营销费用中拿出一部分做公益性活动，如一些老年保健食品生产企业主动与地方老年协会组织老年活动，赞助老年性体育比赛和征文，资助老年活动中心购买运动器械，这些营销活动得到了政府部门的认可和支持。

　　连锁药店、商超、保健食品专卖店是理想终端

　　前几年风靡一时的会议保健品营销因为夸大宣传，现已日落西山，越来越不被看好。相反，前几年不被看好的连锁药店、商场和超市、保健食品专卖店因为管理愈发规范，现在成了保健食品销售的主要阵地。可以毫不夸张地说，黄金搭档、脑白金的销售如果没有连锁药店和商超加盟，就不会有今天的辉煌。

　　二三类市场潜力巨大

　　由于前几年的过度挖掘，一线市场顾客对保健品的消费非常理性。相反，一些地区级市场和县级市场，甚至乡镇市场，因为消费者信息来源相对闭塞，营销费用投入少而见效快，消费者购买医药保健品的渠道相对较少，其市场潜力越来越得到众多保健食品生产企业和操盘手的关注。

　　品牌宣传重要性不言而喻

　　21世纪是品牌的世纪，越来越多的医药保健品企业已经意识到这一点，不断加大在保健品营销这方面的投入，取得了较好的效果。电影贴片广告、电视广告、专业媒体广告，尤其是越来越多的都市类报纸广告已经成为保健食品的主要宣传阵地。

　　保健医生和专家咨询受欢迎

　　在广告的影响下，一旦消费者对媒体宣传的医药保健品动了心，按图索骥拨打咨询电话，在保健医生和专家的帮助下，基本都能形成购买。从某种意义上来说，一个好的保健医生和专家对消费者最后形成购买有非常重要的作用!