两条腿走路更快更稳？

　　21年来一直专注于OTC领域的中美天津史克制药有限公司国庆节前华丽转身，宣布从单纯的OTC药品生产销售企业向保健品领域迈进。9月27日，中美史克宣布在国内上市首款口腔保健产品——抗敏感牙膏“舒适达”。中美史克总经理吴汉荣在随后接受记者采访时高调表示：“今天是中美史克一个历史性时刻！今后在继续发展OTC的同时，将一步步做大口腔卫生和保健食品业务。”

　　两年酝酿　　

　　已有21年历史的中美史克，一直以来专注于OTC药品的生产销售。此次转身，是将其母公司葛兰素史克（GSK）的口腔卫生产品业务引入到中国。GSK说来可以算一个多元化的大健康企业，其业务除了处方药的研制生产销售以外，在消费者保健领域涉及OTC、口腔卫生用品和保健食品三大板块并有系列产品，其中OTC业务占45%的比例，口腔卫生和保健食品各占大约27%。之所以一直没有在中国引进口腔卫生用品和保健食品，吴汉荣称，是因为不同阶段公司有不同的发展重点，每一个时段有每一个时段不同的要求。如今，随着国内市场发展机会的凸显，觉得是推出这类治疗性牙膏的时候了。

　　熟悉吴汉荣的人士多半会认为，引入OTC以外的消费者保健产品很大程度上与吴汉荣有关。吴汉荣在著名快速消费品企业联合利华有20多年的从业经验。2007年元月，吴汉荣走马上任中美史克总经理。据知情人士透露，吴一上任，就决心把GSK消费者保健领域的全球品牌产品引入中国。从舒适达酝酿在中国上市的时间推断，吴汉荣是中美史克转身的重要推手。

　　同样，具有多年快速消费品市场经验的中美史克市场总监许惟抡介绍，也就是在吴汉荣上任伊始，中美史克就开始进行舒适达上市的市场调研，包括消费者行为习惯研究和与口腔保健专家进行沟通讨论，并支持中华口腔医学会在今年初启动了针对全国6大城市成年人牙本质过敏的流行病学调查，编写并于9月27日发布了《牙本质敏感的诊断和防治指南》。2007年底，舒适达上市计划得到GSK总部和中美史克董事会的同意。

　　吴汉荣介绍说，舒适达是GSK引入中国的第一只消费者保健产品，将来还会引入其他的产品，包括保健食品。作为GSK设在中国的消费者保健品企业，今后，这一领域的业务都将由中美史克来运作。

　　吴汉荣表示，舒适达的上市，标志着中美史克将由一个单纯的OTC企业开始迈向消费者保健企业。但在未来的4～5年内，公司仍以OTC业务为主，其他业务将一步一步地拓展。在加大其他业务投入的同时，并不会减少OTC业务的投入。

　　多元化成趋势？　　

　　制药企业涉足大保健领域似乎是近水楼台，得天独厚，一直以来可谓暗流涌动。跨国企业中强生公司是最典型的代表，它的业务包括了制药、医疗器械、消费者护理等几大板块，其业务领域跨度之大是业内少有的。目前，强生的这几大板块都在中国开展业务，并且发展势头强劲，在各个板块都建立了很高的品牌知名度。美国惠氏药厂多年来在中国市场上则一直以婴儿奶粉和钙制剂等OTC产品闻名，近年来则加大处方药业务的发展，通过加大投入、加快新产品引入等措施，希望其处方药业务能达到其在国际市场同样的地位。

　　在国内企业中，涉足保健品领域的制药企业可谓比比皆是：老牌的华北制药多年前就合资成立了保健品企业维灵公司，生产经营大豆异黄酮、复合维生素、深海鱼油、螺旋藻片等保健食品；江苏正大天晴药业有抗疲劳的葡萄籽提取物、同仁堂有痱子粉、云南白药则发挥其消炎止血的特长，出产具有消炎止血功能的牙膏。

　　对于制药企业发展消费者保健品是否成一种潮流与趋势，吴汉荣认为要看各个企业的发展战略，有两条腿走路的，也有专注一个领域发展的，比如辉瑞在几年前剥离了OTC业务，专注于处方药业务。

　　吴汉荣透露，GSK新的全球CEO今年5月上任后，很清晰地发出信号：对于GSK，消费者保健品是一个非常重要的领域。并把中国列为主力发展的国家之一。吴汉荣认为中国保健品市场很大，但也不容易做，中美史克对这个市场非常重视，同时也非常谨慎。

　　发展保健品得天独厚　　

　　对于制药企业，进入消费者保健领域确实有其独特的优势：可以借助已有的渠道、专家等资源。因此，制药企业涉足的大多为具有营养保健、强身健体等功能的保健产品，推出的消费保健品也大多具有一定的治疗功能，比如云南白药牙膏针对牙龈出血、肿痛等，发挥白药消炎止血的优势；舒适达牙膏具有抗敏感的功效；同仁堂痱子粉则加入了白芷、薄荷脑、冰片等中药材，使痱子粉具有了OTC的身份。

　　正因为与药有如此密切的关系，制药企业在推广保健产品时，或多或少都会借助熟悉的资源和渠道。对此，吴汉荣坦言：“绝对会借助OTC的渠道和资源。”中美史克在推广舒适达牙膏时，就带有明显的药品销售模式的痕迹：该产品的上市信息是借《牙本质敏感的诊断和防治指南》新闻发布会“顺便”发布的，卫生主管部门、中华口腔医学会以及口腔学界的多位著名专家都参加了会议。中美史克特别强调其抗敏感的功效，因此，在推广中注重跟专家沟通与合作，通过专家推荐带动消费者的认可。当然，做电视广告和其他的促销手段也是必不可少的。在渠道上，许惟抡介绍说：舒适达一开始最重要的渠道推广跟现有渠道相似，主要是专业渠道，包括牙科医院、诊所及其旁边的药店，同时，也将很快在各大型超市销售。