医疗器械营销:市场为导向 强占先机 |
在信息全球化的今天,要想强占先机,拿到一个好的项目的确不是一件容易的事,由于信息的畅通,你所以为的好项目也许别人早就盯上了。问题的关键就在于看谁有敏锐的洞察力,能够准确的判断市场并果断地拿下该项目,走在别人前面。
一个医疗器械产品,能否成功的运作,有着个人主观意识,客观市场环境等多方面因素,作为产品的区域代理人,首先要做的是针对市场,结合实际制定一套科学合理,行之有效的营销策略和销售方案。
1、医疗器械产品的定位
前期的产品定位直接影响着产品的销售过程。时刻要把产品与“高科技”联系在一起,注重产品的高科技含量,塑造高科技品牌,树立产品的高端形象,走高端之路。
2、客户定位
由于医疗器械技术含量高,设备成本高,一般的中小型医院无论是资金上还是人才上都难以接受,应该以大中型医院为客户对象,作为产品的市场切入点。
3、精锐销售团队的建立
一支优秀的高素质的医疗器械营销团队对产品的销售起着至关重要的作用,因为他们直接面对的是客户,销售人员的形象直接影响着公司和产品的形象。要善于发现和吸收优秀的销售人才,并注重培养人才。
4、样板医院
采取各种灵活的销售模式,在地区权威医院设立示范点,在区域内影响并带动其他的医院。样板医院的建立对产品和技术的推广有着不可估量的推动作用。
5、销售政策的灵活性
在医疗器械行业竞争日益激烈的今天,作为我们的客户,医院已经完全处于主动地位,怎样来化解我们被动的劣势处境,灵活的销售政策多种的合作方式也许会给我们赢得一定的主动权。
6、完善的售后服务
任何一个产品要想经受住市场的考验,稳定的产品质量固然重要,可良好的售后服务也是保持产品旺盛生命力的重要因素。
7、举办学术会议
一个较新的项目的推广,学术方面一定要跟得上。特别是医疗器械领域更是如此。某种意义上讲,产品的推广其实就是技术的推广。学术上的认可是产品得以推广与销售的基础。
我们应该利用学术研讨交流会的专业性和权威性,使广大的医师接受该产品。学术会在产品的销售过程中起着催化剂的作用,决不可忽视。
医药网新闻- 相关报道
-
- Neuron:科学家识别出人类多系统萎缩症的四种新型的遗传风险因素 (2024-05-16)
- Mil Med Res (2024-05-16)
- 《自然·通讯》:武汉大学团队发现,免疫细胞释放的特定外囊泡竟会助长肿瘤气焰! (2024-05-16)
- GUT:科学家首次发现,早老素缺失或是AD和肠炎的共同病因! (2024-05-16)
- Cell:新型mRNA癌症疫苗,只需一针,在人类脑肿瘤患者中迅速激活抗肿瘤免疫反应 (2024-05-16)
- 上海交通大学医学院研究者们创造"合成生物学创造奇迹:细菌囊泡携带BMP (2024-05-15)
- Nat Biotechnol (2024-05-15)
- J Extracell Vesicles:细胞凋亡囊泡是修复DNA损伤和抑制细胞过早衰老所必需的 (2024-05-15)
- 眼科药物创新前沿论坛 (2024-05-15)
- 《自然》子刊:细胞有丝分裂终于可以看清了 (2024-05-15)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040