新药如何做好市场推广？

　　广告对新药的推广起着至关重要的作用。广告是向公众介绍商品，报道服务内容或文娱节目等的一种宣传方式。一般通过报刊、电视台、电台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列等形式来进行。

　　中小制药企业不可能像跨国制药企业那样投入巨资在大媒体做广告。但是，我们可以根据自身的资金实力，应用整合营销的思想来策划独具特色的广告媒体组合，加强宣传自己的新药。
　　

　　1. 加强对最主要竞争对手的深入研究。孙子兵法告诉我们，知己知彼，百战不殆。在市场上找高手下棋，才能有效而快速地提升自己的竞争力。
 
　　中小制药企业一定要舍得花钱来配备专业的人员，用放大镜来研究最主要的竞争对手，从中找出自己的细分市场。
 
　　2. 加强对细分市场的消费者需求的深入研究。中小制药企业要特别重视目标消费群体的需求的调研，这样才能准确地找到新药的独特卖点，并向目标消费群体进行强有力的推荐。
 
　　3. 根据自己的实力，重点研究独特的媒体组合。根据自己的资金实力，选择花钱少的方式进行组合宣传。我们选择的媒体就是电台、但更加重视药店的POP和商品陈列。
 
　　中小制药企业千万不要随便听信广告公司的建议，他们为了自身的目的，往往不会根据企业的资金实力而提出宏伟的设想，喜欢运用大媒体来实施所谓的品牌战略。我们一定要根据自己的实力，量体裁衣。
 
　　4. 编写实战的推销剧本。根据药店联盟会员内的优秀店员的推广经验，编写出实战的推广剧本，然后对相关店员进行强化培训。培训的方法是，我们的市场专员在药店内做推广示范，然后找机会进行详细讲解。这样，我们能够达到工作和学习两不误的效果，受到了广大的会员店店长的认可。
 
　　不断地总结终端的推广方法，并且加以科学的提炼，最后，我们一定能够找到有效的终端拦截的方法。通过艰苦的努力，普森欧克的终端拦截率已经超过60％，我们利用这个成功案例进行科学的复制，取得了良好的社会效益，也极大地提升了药店的经营效益和店员的收入水平。
 
　　在新药大规模推广之前，中小制药企业必须先做好几个样板市场，以便对整个策划方案进行检验，不断改进自己方案的不足，然后再去寻找优秀的合作伙伴，共同开发市场。