几点注意提升学术推广 |
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随着学术推广数量的增多,一些企业的学术推广却走上了重数量、轻质量的道路,走进了滥而不精的误区。又随着医改政策的不断深入实施、反商业贿赂力度的不断加强,学术推广得到了国内药企的重视。随要想提升学术推广的效果,必须注意以下几点:
首先,必须端正思想。学术推广不是请客吃饭,其目的是为了增进目标医生对产品的了解与认可,为医生提供更多的处方依据与动力,促进医生处方。对大多数医生而言,参加学术推广活动的目的主要是想学习更多的医学知识,提高医疗水平。而国内众多企业却往往将学术推广与客情维护混为一谈,导致学术推广失去了应有的意义,效果自然可想而知。
其次,必须夯实学术基础,做到言之有物。学术推广的主要意义在于,通过科学、严谨而诚信地宣讲药品知识,让医生掌握相关药品的关键信息,较为全面地了解药品的疗效与特性,能够形成与其他同类药品不同的差异化印象,能让医生得到优化治疗某种疾病或某个症状的药物治疗方案,让病人花费更少、安全性更高、疗效更好。
第三,注意方法与技巧。比如合理利用外部专家资源,聘请专家讲解以增强权威性;引导进行学术交流,加深认识并增强印象;注重公益性,不要融入太多的商业行为,以免让参会的医药人员产生厌烦情绪,使专业学术推广陷入不利境地或僵局。
在国内药企中,江西天施康药业的做法值得借鉴。
一方面,为了丰富学术资料内容,增强权威性,天施康进行了大量深入的工作,比如对重点产品复方夏天无开展学术资料收集与征集工作,为下一步学术工作做好准备;在全国范围内进行有奖征文,同时聘请权威专家进行评奖,并推荐向权威杂志发表,目前在国内核心专业期刊上发表的相关论文已达数百篇;与国内知名医院和科研单位合作,积极开展产品临床研究等。
另一方面,天施康通过积极开展专家网络建设,建立了比较健全的专家网络;根据每次学术会议的规模和内容,邀请不同的专家进行学术讲解,这与单纯依靠企业内部产品经理进行学术宣讲的方式相比,不仅学术知识讲解得更加透彻,而且大大增强了学术推广会议的权威性与档次。天施康不仅成功开发了“芙夏”等主要产品的市场潜力,取得了产品销量的重大突破,而且吸引了众多新代理商的加盟,取得了巨大成功,销售额年均增长率超过25%!
可见,学术推广绝非外企专利,需要牢记的是:要做就要做好,精益求精,宁缺毋滥!只要端正思想,准备充分,国内药企同样也能做好学术推广,甚至做得更好。
医药网新闻
首先,必须端正思想。学术推广不是请客吃饭,其目的是为了增进目标医生对产品的了解与认可,为医生提供更多的处方依据与动力,促进医生处方。对大多数医生而言,参加学术推广活动的目的主要是想学习更多的医学知识,提高医疗水平。而国内众多企业却往往将学术推广与客情维护混为一谈,导致学术推广失去了应有的意义,效果自然可想而知。
其次,必须夯实学术基础,做到言之有物。学术推广的主要意义在于,通过科学、严谨而诚信地宣讲药品知识,让医生掌握相关药品的关键信息,较为全面地了解药品的疗效与特性,能够形成与其他同类药品不同的差异化印象,能让医生得到优化治疗某种疾病或某个症状的药物治疗方案,让病人花费更少、安全性更高、疗效更好。
第三,注意方法与技巧。比如合理利用外部专家资源,聘请专家讲解以增强权威性;引导进行学术交流,加深认识并增强印象;注重公益性,不要融入太多的商业行为,以免让参会的医药人员产生厌烦情绪,使专业学术推广陷入不利境地或僵局。
在国内药企中,江西天施康药业的做法值得借鉴。
一方面,为了丰富学术资料内容,增强权威性,天施康进行了大量深入的工作,比如对重点产品复方夏天无开展学术资料收集与征集工作,为下一步学术工作做好准备;在全国范围内进行有奖征文,同时聘请权威专家进行评奖,并推荐向权威杂志发表,目前在国内核心专业期刊上发表的相关论文已达数百篇;与国内知名医院和科研单位合作,积极开展产品临床研究等。
另一方面,天施康通过积极开展专家网络建设,建立了比较健全的专家网络;根据每次学术会议的规模和内容,邀请不同的专家进行学术讲解,这与单纯依靠企业内部产品经理进行学术宣讲的方式相比,不仅学术知识讲解得更加透彻,而且大大增强了学术推广会议的权威性与档次。天施康不仅成功开发了“芙夏”等主要产品的市场潜力,取得了产品销量的重大突破,而且吸引了众多新代理商的加盟,取得了巨大成功,销售额年均增长率超过25%!
可见,学术推广绝非外企专利,需要牢记的是:要做就要做好,精益求精,宁缺毋滥!只要端正思想,准备充分,国内药企同样也能做好学术推广,甚至做得更好。
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