几点注意提升学术推广

　　随着学术推广数量的增多，一些企业的学术推广却走上了重数量、轻质量的道路，走进了滥而不精的误区。又随着医改政策的不断深入实施、反商业贿赂力度的不断加强，学术推广得到了国内药企的重视。随要想提升学术推广的效果，必须注意以下几点：
　　
　　首先，必须端正思想。学术推广不是请客吃饭，其目的是为了增进目标医生对产品的了解与认可，为医生提供更多的处方依据与动力，促进医生处方。对大多数医生而言，参加学术推广活动的目的主要是想学习更多的医学知识，提高医疗水平。而国内众多企业却往往将学术推广与客情维护混为一谈，导致学术推广失去了应有的意义，效果自然可想而知。

　　其次，必须夯实学术基础，做到言之有物。学术推广的主要意义在于，通过科学、严谨而诚信地宣讲药品知识，让医生掌握相关药品的关键信息，较为全面地了解药品的疗效与特性，能够形成与其他同类药品不同的差异化印象，能让医生得到优化治疗某种疾病或某个症状的药物治疗方案，让病人花费更少、安全性更高、疗效更好。

　　第三，注意方法与技巧。比如合理利用外部专家资源，聘请专家讲解以增强权威性；引导进行学术交流，加深认识并增强印象；注重公益性，不要融入太多的商业行为，以免让参会的医药人员产生厌烦情绪，使专业学术推广陷入不利境地或僵局。

　　在国内药企中，江西天施康药业的做法值得借鉴。

    一方面，为了丰富学术资料内容，增强权威性，天施康进行了大量深入的工作，比如对重点产品复方夏天无开展学术资料收集与征集工作，为下一步学术工作做好准备；在全国范围内进行有奖征文，同时聘请权威专家进行评奖，并推荐向权威杂志发表，目前在国内核心专业期刊上发表的相关论文已达数百篇；与国内知名医院和科研单位合作，积极开展产品临床研究等。
 
　　另一方面，天施康通过积极开展专家网络建设，建立了比较健全的专家网络；根据每次学术会议的规模和内容，邀请不同的专家进行学术讲解，这与单纯依靠企业内部产品经理进行学术宣讲的方式相比，不仅学术知识讲解得更加透彻，而且大大增强了学术推广会议的权威性与档次。天施康不仅成功开发了“芙夏”等主要产品的市场潜力，取得了产品销量的重大突破，而且吸引了众多新代理商的加盟，取得了巨大成功，销售额年均增长率超过25%！

　　可见，学术推广绝非外企专利，需要牢记的是：要做就要做好，精益求精，宁缺毋滥！只要端正思想，准备充分，国内药企同样也能做好学术推广，甚至做得更好。
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