药店定位很重要

　　中国现在的药店数量不可谓不多，很多大城市都达到甚至超过了发达国家的万人拥有药店数量。在一些中小城市，药店数量也突飞猛进。但是纵观这么多的药店，真正能确切地进行有效定位的凤毛麟角，绝大部分药店定位不清晰。有的药店希望自己能一网打尽，抓住所有类型的消费者。殊不知，不同的消费者有不同的需求，有时候这种不同甚至是矛盾的、互斥的，满足了一类就会失去另一类。这类型药店属于定位太多，往往晕晕乎乎，不知在交叉路口该往哪里去。有的药店则干脆没有定位，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，每天都得过且过，能生存就满足了，这类药店属于定位缺乏，就如同行尸走肉，等待它们的就是迟早得关门。
　　
　　那些选对方向、有明确定位的药店，即使发展的速度慢一点，最终也是能到达目的地的。方向错了，速度越快，离目的地越远，纵使有再好的人才、资金、管理，都无济于事。而如果药店方向对了，在资源缺乏的情况下，同样能转危为安，反败为胜。
　　
　　当人人都认为刘备是垃圾股的时候，诸葛亮择良主而事，认为他是绩优股，毅然选择了这位当时没有安家之所的“皇叔”，辅佐其成就霸业，自己也流芳百世；相反，当人人都认为袁绍是绩优股的时候，郭嘉却认为其是垃圾股，丝毫没有投资的愿望，最终由历史证明其判断的正确。
　　
　　选对方向、明确定位在现代社会中具有非常重要的意义。
　　
　　因为随着经济的发展、技术的进步，能够提供的商品和服务数量日益增多。然而这种数量上的增加带来的结果是日趋同质化，尤其在仍属发展中国家的中国市场。在缺乏创新的环境下，看看我们的药品，像感冒药就有3000多家企业在生产和供应，大部分趋于雷同，这并非巧合。看看我们的药店，也几乎千篇一律，如果把门头遮住，就没法分辨出到底是哪家药店了，服务方面更是没有特别出彩之处，往往是人有我有、人无我无。
　　
　　在供应增加、同质化严重的前提下，消费者倒是在不断分化，表现出很多个性化的需求，更多的消费者希望能有差异化的商品、差异化的服务。在30年前，走在中国大街上，如果有人衣服穿得不一样会被看成是另类；而在30年后的今天，如果有两个人“撞衫”，互相都会感到尴尬，恨不得裸露来躲避这样的窘境，因为裸露显得更有个性。

　　不同人从不同角度对定位有不同的阐述。简单地来说，定位就是在茫茫市场大海中寻找一片自己的水域，使用合适的资源和工具去捕捉你心仪的特色鱼儿。

　　早在战国时期，季梁就用“南辕北辙”这个生动的故事告诉当时的魏王，如果方向错了，即使马良（马好）、用多（路费多）、御善（驾术高），也难以到达目的地。
　　
　　每当很多人看到或听到“南辕北辙”这个成语的时候，就会嘲笑那个赶车人。因为在方向没有弄清的情况下，马越快、钱越多、御越善，离目标就越远。

　　对药店来说，与其舍大求全，捡了芝麻丢了西瓜，使投入产出不成比例，不如建立明确的定位，转而瞄准一个特定的目标市场，集中火力、聚焦资源。医药网新闻