打造民族药企核心竞争力

　　据权威研究表明，在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争非常激烈，尤其是近两三年，外资及合资企业大幅增加在华投资，强化市场开发力度。中国作为世界上人口最多的国家，随着经济的腾飞，市场也受到世界越来越多的关注，医药市场也是如此。目前虽然内外资双方市场份额接近并保持大致稳定，但外资及合资制药企业是稳中有升，而内资却是稳中有降。

　　根据中国药品零售发展研究中心提供的统计数据，目前外资及合资制药企业的产品在中国内地药品市场的份额为51％，内资占49％。而在此前新鲜出炉的第二届“健康中国？中国药品品牌榜”中，既有跨国医药企业的拜耳医药、辉瑞制药、西安杨森制药等强势外企继续着他们的品牌化影响，也有步长集团、东阿阿胶、白云山制药、云南白药、同仁堂、天和药业、广东皮宝制药等一批中国民族医药企业的主打品牌，全方位展示了民族医药工业的核心竞争力。
　　
　　其中，太安堂集团属下广东皮宝制药股份有限公司的铍宝R系列中药皮肤药以优秀的产品力、品牌力、市场力及传播力，获得专业评审的一致认可，成为2009年中国药品品牌榜上榜品牌，并且还是皮肤药品类中唯一的中药品牌。对此，太安堂集团董事长柯树泉说：“这离不开国家对民族医药的大力扶持，在去年举行的第十一届全国人民代表大会第一次会议上，温家宝总理在政府工作报告中提出：‘要扶持中医药和民族医药事业的发展。’2008年7月，《中国的药品安全监管状况》白皮书面世，其中，‘中药和民族药的监管’被作为重要内容单列－无论是加大政策支持力度的举措，还是关于出台相关法律法规的建议，其目的都是为民族医药创造更大的发展空间，改写民族药企整体表现不佳的情况，保证民族医药的可持续发展。”
　　打造特效中药产品群

　　新医改的出台，在带来巨大发展机遇的同时，也昭示着新一轮的行业洗牌，只有那些有足够多品种的企业才可以做大做强。

　　对于制药企业来说，产品是根本。新医改基本药物目录的出台，势必引发一场行业内的大洗牌，一些以仿制药作为主打产品、虽进入基本目录却没有被作为定点生产的中小制药企业，如果其产品既无法在药店打开销路又不能在市场上获得定价权的话，那等待它们的就是关停并转了。
　　
　　由于基本药物实行的是国家买单，在产品供应上又将实行“招标定点生产”等方式，那些规模大、品种多、实力强的国有大型企业可能更占有先机。外资企业有可能因为其产品“价高”而无法得到基本药物的定点生产资格。但也并非企业的产品定价低就能获得定点资格，如果中小型企业缺乏规模优势则同样难以胜出。

　　民族药企路在何方

　　种种事实表明，有没有战略眼光、有没有核心竞争力意识，是决定一个企业能否不断发展壮大、能否永续经营的源头。

　　“大医疗时代”概念，是近期医药行业内某专业媒体举办的一次行业会议中提出的，其背景是在新医改方案实施为行业带来新的竞争的局势下，整个医疗体制面临巨大改革，未来将是全民健康得到充分社会保障和充分市场服务的时代。

　　全球经济正步入冰河期，面对国内高速通胀、人民币加速升值，广东、浙江等地大量的出口导向型企业纷纷破产。回到中国制药业，上世纪80年代，当时曾经辉煌一时的大型制药企业－中原制药厂哪里去了？上世纪90年代席卷中国的三株集团、红桃K哪里去了？

    在急速变化的中国市场上，制药企业需要非常的谨慎，新医改将推动中国内地医药市场大幅扩容，而民族药企要利用此机会实现增长，与外资企业争夺“增长部分”的蛋糕，就需要更好地关注药品品牌建设和推广，打造企业核心竞争力。种种事实表明，有没有战略眼光、有没有核心竞争力意识，是决定一个企业能否不断发展壮大、能否永续经营的源头。

　　据太安堂营销总监陈彦辉介绍，近年来，

　　公司不断地从产品质量、服务理念、品牌战略等三个方面提升自己的核心竞争力，走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用差异化产品和特色文化底蕴来完成市场推广、销售、品牌打造的全过程，从而形成太安堂在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，更好地参与市场竞争，提升企业影响力。

　　柯树泉认为：未来医药市场的竞争，产品是根本，渠道是保障，这将作为太安堂发展的两大支撑点。未来3~5年内，太安堂将从产品着手，专做集团具有自主知识产权的中药皮肤药、特效中成药，利用差异化和特色化作为核心方向，适时地进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，形成自己独有的药企模式。
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