药店促销应考虑六大要素 |
![]() |
在药品零售终端,有冲击力的陈列加上实惠诱人的促销,会大大刺激顾客的购买欲。但在促销的过程中也有一些要注意的事项。下面就和大家说一下药店促销需考虑的六大要素。
一、明确目标对象
明确目标对象是指明确针对哪些消费者举办促销活动,以便拟定最合适的促销手法。
主题:主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
诱因:是指消费者获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者接受度,以及企业成本的负担。
参加条件:参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此次促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
活动时间:指促销时间的设定。由于各行业的不同,必须依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动时间。
二、季节时机
节日:各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
庆典:开幕纪念日、民俗节庆及重要节日。
时事:掌握时事中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件等,配合厂商广告推广期举办活动。
三、商圈特性
人口结构:商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
消费习性:商圈内的人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。
经济能力:商圈内人口的职业、收入水准分析。
生活习性:商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。
商圈内大型机关团体、公司的活动时间及人员分析。
人群特质:流动客户与固定客户的比例,办公、住宅、门店的比例。
四、竞争状况
同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。
同业的价格:竞争对手的售价、定价策略。
同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数量分析。
同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。
五、商品力
特殊商品:若有新的商品组合或特别销售服务方式,则可考虑配合活动。
新品上市:若有新产品上市,则可考虑举办活动进行推广。
六、业绩目标
年度业绩:按照全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
每月业绩:按照各月的业绩目标来决定是否举办促销活动。
医药网新闻
- 相关报道
-
- 《自然》:减重影响真的很大!科学家分析近20万细胞,发现减重可逆转肥胖导致的细胞衰老,但促炎巨噬细胞持续存在,或为反弹原因 (2025-07-11)
- Nature头条:尼安德特人比我们想象的更聪明,比人类早10万年掌握“炼油”技术 (2025-07-11)
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040