药店促销应考虑六大要素

　　在药品零售终端，有冲击力的陈列加上实惠诱人的促销，会大大刺激顾客的购买欲。但在促销的过程中也有一些要注意的事项。下面就和大家说一下药店促销需考虑的六大要素。

　　一、明确目标对象

　　明确目标对象是指明确针对哪些消费者举办促销活动，以便拟定最合适的促销手法。

　　主题：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　诱因：是指消费者获得的部分，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者接受度，以及企业成本的负担。

　　参加条件：参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此次促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　活动时间：指促销时间的设定。由于各行业的不同，必须依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动时间。

　　二、季节时机

　　节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

　　庆典：开幕纪念日、民俗节庆及重要节日。

　　时事：掌握时事中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件等，配合厂商广告推广期举办活动。

　　三、商圈特性

　　人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

　　消费习性：商圈内的人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

　　经济能力：商圈内人口的职业、收入水准分析。

　　生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

　　商圈内大型机关团体、公司的活动时间及人员分析。

　　人群特质：流动客户与固定客户的比例，办公、住宅、门店的比例。
　　四、竞争状况

　　同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

　　同业的价格：竞争对手的售价、定价策略。

　　同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

　　同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数量分析。

　　同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

　　五、商品力

　　特殊商品：若有新的商品组合或特别销售服务方式，则可考虑配合活动。

　　新品上市：若有新产品上市，则可考虑举办活动进行推广。
　　六、业绩目标

　　年度业绩：按照全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

　　每月业绩：按照各月的业绩目标来决定是否举办促销活动。