医药企业:竞资格 争份额 |
![]() |
随着医药市场监管力度的进一步加大和相关政策的出台,市场由原来的无序竞争逐渐过渡到规范化发展,因此医药企业也迎来了竟资格争份额的市场阶段。
一、竞资格
处方药生产企业如果想进入医疗机构销售必须要中标,招标规则中对药品划分了严格的质量层次,原研产品、单独定价专利产品、优质优价产品、一类新药、百强制药企业、其它GMP企业,高质量层次的药品质量分值高,投标中具有价格优势;随后推出的是否通过新的GMP认证规范也将考虑作为招投标中一个客观评价标准;因此现阶段的招投标生产企业比拼的不仅仅是价格,比拼的往往是企业的综合实力。
药品批发企业也一样面临上述问题。招投标规则中对配送企业也提出了明确要求,注册资金、年度纳税额、营业面积、配送终端数、配送车数量、仓储面积等等硬性指标的达标。如果不达标将失去对基本目录等中标产品的配送权,及失去了竞争市场的资格。
1、生存问题
全国4000余家药品生产企业,近万家药品批发企业,随着国家政策的相继出台行业集中度明显加剧;大的寡头企业不必担心未来的生存问题,关键是占绝大多数的中小型医药企业如何生存?依靠特色走专业化之路、做强自己找个好的买家、被淘汰出局。如果不想被淘汰出局就要设法通过行业的相关认证获得竞争市场的资格,如果死在起跑线上多可惜呀!死也要死在战场上!
2、硬性指标
企业药品在注册的顺利通过;新GMP/GSP的重新认证;进入基本目录、农合目录、社保目录;拳头产品进入处方集等都需要企业投入大量的人力物力才能运作成功。这是必须有!一旦通过企业的竞争力和市场话语权将进一步加大。
3、时效性
国家的任何一项政策法规都有一定的时间期限,在规定的时间内没有完成就需要等到下一个周期或直接淘汰出局!因此企业必须严格遵循政策的时间段,在有限的时间内完成相关工作。
二、争份额
进入基本目录的大企业获得了这个资格,市场就会想当然的扩容和井喷吗?其实不然,这仅仅表示你具备了争份额的资格,接下来还要争夺市场份额。
该阶段应是持续的、不间断的、稳步推进的过程。
1、发展问题
虽然市场竞争很激烈,但获得资格进入市场后,就需要慢慢的培育市场做长远规划,这时就不要操之过急了!
2、软件比拼
这就进入了企业发展的阶段,比拼的是服务等软件比如供货是否及时、资料是否齐备、销售人员是否专业、市场控制是否良好、销售政策是否有竞争力、渠道是否优化等等。该阶段就要做管理、做品牌、做文化谋取百年基业长青!
3、持续性
这是显而易见的,不能杀鸡取卵,需要稳步推进。未来医药市场的营销不再是营销人员之间的竞争,而是企业综合实力的较量。竟资格是紧迫的、必须的;争份额是持续的、不间断的。

- 相关报道
-
- 《自然》:减重影响真的很大!科学家分析近20万细胞,发现减重可逆转肥胖导致的细胞衰老,但促炎巨噬细胞持续存在,或为反弹原因 (2025-07-11)
- Nature头条:尼安德特人比我们想象的更聪明,比人类早10万年掌握“炼油”技术 (2025-07-11)
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040