营销是品牌成功的必由之路

　　目前，化妆品牌正在上演广告战略名人代言策略，通过广告与名人效应影响力提升品牌竞争优势。现在化妆品的广告仅次于药品排在第二位，无论是央视还是地方电视台，化妆品的广告已经是满天飞。　　

　　有些企业认为广告重要，有些企业认为明星重要，有些企业认为营销重要，广告提升知名度提升品牌的竞争优势，明星提升品牌的层次，营销直接产生业绩创造利润，三个因素到底哪个更重要呢？

　　自然堂是靠广告成功典型案例，但是在做广告之前已经运作市场多年，有坚实的经销商基础，雅丽洁品牌是营销推广制胜的经典案例，香港雅丽洁品牌十年一剑，依托优秀的品质靠营销推广成就终端名牌。

　　广告让经销商关注品牌帮助经销商树立信心，让顾客了解品牌增加对品牌的印象，需要时首先想到品牌，市场营销开发渠道建立客户网络，帮助客户做市场推广，开发顾客创造业绩，广告是宏观的是虚的是造势的一种手段，营销是微观的是实实再在运作方式。

　　广告是空军部队从天而降，营销是地面部队攻城夺寨。广告帮助品牌创造销售氛围影响目标顾客，营销帮助品牌落地找到创造业绩，所以广告和促销是孪生姐妹如型随形，但是广告与营销还是有所侧重。

　　2006年自然堂品牌请陈好做代言人，央视广告热播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感觉到代言人与广告的力量，于是乎大大小小的品牌开始请代言人做广告，难道请代言人做广告真的是品牌成功的最快途径吗？

　　大家不要忽视一个关键问题，自然堂是六年以后市场客户网络比较健全的时候广告，广告效果与经销商大力推荐，以及消费者多年积累的概念相结合的结果。

　　目前市场上的品牌成千上万，在全国市场总体表现不错的不超过10个品牌，为什么有些品牌做广告成功，有些品牌请代言人也成功，为什么太多太多的品牌却没有成功呢？

　　品牌请代言人要和品牌的定位相符合，如果谁的价格低谁钱少就用谁代言的话，品牌不可能取得成功。根据品牌的营销定位锁定目标消费群体，目标消费群体喜欢什么类型的明星，品牌就应该请什么类型的明星，代言人的形象要符合品牌的内涵。　　

　　终端品牌的代言人大致分以下几个类型：

　　一、国际明星代言：明星本人在亚洲在国际上有一定的影响力，如周迅巩俐章子怡等明星。终端品牌当中只有广州瑾泉品牌为国际明星代言，韩国第一美女金喜善为代言人。

　　二、二线明星代言：目前市场上二线明星代言的品牌最多，所谓的二线明星就是比较有人气受追捧，但是她们都没有得过影后的荣誉，比如金鸡奖百花奖华表奖，香港金像奖台湾金马奖等，上海国际电影节的奖项，没有拿过荣誉再红也是二线明星。这些明星的代言费用不过百万余，没有什么了不起对消费者根本没有杀伤力。品牌并没有因为请代言人就马上火爆起来。

　　目前的二线明星代言的终端知名品牌，都是靠哦优厚的销售政策严格的市场保护，经销商的绝对重视营业员的绝对主推创造的短暂的辉煌。二线品牌如果失去经销商的支持很快就会倒下，大家如果不信可以走着瞧吗。因为广州的品牌已经在忽视经销商的作用方面吃过大亏。

　　三、请主持新人做代言：企业缺乏实力没有资金实力，又要请代言人给经销商一个交代，怎么办呢？就请主持人吧她们的价格会便宜很多，最后连主持人都请不起，请的代言人都要说明演出的那部电视剧，在剧中扮演什么角色，像这样的代言人都够给品牌带来什么提升呢？品牌请这样的代言人就是抱着有总比没有好的想法，是厂家的权宜之计而已。

　　四、曾经红过的明星代言：品牌请不起明星大腕花不起钱，怎么办呢就请昨日黄花那些曾经红过的明星，她们已经逐渐淡出大众的视野，逐渐被大众淡忘就请她们吧，这样企业少花钱品牌也有代言人，明星也会有收获大家各取所需各得其所。

　　其实请红过的明星完全是无奈之举，因为绝大多数的品牌在走代言人的路子，如果品牌没有代言人在经销商面前抬不起头来，经销商首先问做广告了吗，没有，谁做得代言人啊，目前还没有，往下经销商就不再问了，业务和生意很定没戏了。所有竞争格局逼迫厂家必须请代言人。

　　品牌的成功包含多种因素，产品的质量是发展的基础，营销策略助力品牌快速拓展市场进入渠道，市场战略决定经销商的质量，促销方案提升业绩，代言人提升品牌的层次，广告提升品牌的档次提高品牌的影响力，商超形象专柜提升品牌竞争实力，营销团队维护市场维护客情关系，多种因素结合在一起品牌发展速度快。

　　中国是个特别重人脉重交情的社会，如果品牌和客户的关系到称兄道弟的地步，品牌绝对成为经销商的第一品牌，如果品牌和经销商到把兄弟的地步，品牌绝对是经销商最重要的品牌，所以厂家要充分认识到代言人做广告并非是灵丹妙药，代言人做广告只能帮助品牌找到适合的经销商，广告和代言人并非是品牌的助推火箭，只有经销商是品牌的助推火箭。

　　总之，厂家必须重视经销商而非广告和代言人，因为广告和代言人只能起到锦上添花的作用，而经销商却是起到雪中送炭的重要作用，重视经销商营销是品牌发展初期最重要的工作，也是品牌成功的必由之路。