管理要精深 战略要先行

　　招商战略是产品和企业招商的定海神针。恰如一个人的格局和视野决定了命运，同样，医药招商也主宰着产品和企业的命运。启用不同的规划师有着不同的产品结局，既可以做成相互交错、相互成就的龙虎斗，也可能功亏一篑、一败涂地，全看规划师的招商管理经验水平以及团队实施的战斗力和完善性。高水平的战略可以挽救一个产品、一个企业，糟糕的战略也可以让产品和企业瞬间倒塌。

　　管理要精深，战略要先行。杰出的医药招商战略一定来源于对产品、对市场、对招商管理的精深了解，不会人云亦云，左右摇摆，坚持走出自己的路，才能走出不一样的格局和风采。有些时候盲动是冒失送死和先死，盲从是半身不遂和僵尸，只有结合产品和市场的实际才能制定和调整最适合、奏效的战略。

　　搭便车是一种轻巧的医药招商战略，硬碰硬是种彪悍型的战略，活出自我更是一种高级的战略。用好手中的资源，用好心智和招商经验，可以凭实力不打无谓的消耗战和价格战，行云流水布好棋局，用客户资源和网络优势甩开对手笑看江湖，把空间和市场都纳入囊中。

　　信息时代，医药招商战略管理更显重要，知己知彼，百战不殆，更关键的是用经验和魄力来装点和牵引。市场风云随时变换，没有一成不变的市场，付出努力奠定好局和不劳而获接手碧水青山都不代表可以一劳永逸，更没有永久的天上掉馅饼。变局往往比风平浪静更能考验出营销水准，高手会知难而上，低手则痛失好局。