同仁堂之营销策略篇

　　同仁堂处于日新月异的变化之中，惟一不变的是始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”的古训。

　　北京同仁堂是我国著名的老字号，至今已有340年历史。在340年的发展历程中，新中国成立后特别是改革开放以来，是同仁堂发展最辉煌的时期。截至目前，同仁堂资产总额达83.8亿元，现有职工1.4万人。

　　1954年，同仁堂积极响应国家号召，申请公私合营，迎来了发展高潮。同仁堂扩大厂房，增添设备，开始了对中药制造工艺的革新，在世界上率先开展人工牛黄药品的研制并取得成功，使原本藏于深宫中的名药走进了寻常百姓家。

　　改革开放使同仁堂焕发出勃勃生机。上世纪80年代，同仁堂的主要经济指标增长了10倍左右。但到了上世纪90年代，同仁堂遇到了经营上的困难。

　　同仁堂为了走出困境，将目光转向资本市场，及时转变经营机制。1997年，同仁堂集团集中了包括当时的同仁堂制药厂、提炼厂等7个单位在内的部分优质资产，组建了北京同仁堂股份有限公司，在上海证交所上市，募集资金3.54亿元。这关键的一步不仅实现了企业制度的创新，而且带动了同仁堂管理理念、经营观念、运营机制等一系列的变革。”改革的成功使同仁堂面貌焕然一新，实现了从工厂制到公司制的转变，企业信用变为3A级。

　　在数十年间的发展过程中，北京同仁堂始终重视科技进步，全力推进中药产业的现代化。同仁堂集团先后投入数亿元用于设备改造，使延续了几个世纪的手搓、锅煮等生产方式成为历史，药品检测由以往的眼看、鼻闻、口尝让位于现代物理、化学的细胞、分子水平的显微和理化鉴别。同时，同仁堂不断加大对新产品开发力度，药品品种已涵盖临床治疗、疾控预防、养生保健等各个领域。其中中成药系列858种、健康保健系列82种、参茸饮片系列700余种、化妆品系列78种。

　　中药是一种具有浓厚中国特色的商品，同仁堂始终努力地将其推向国际市场。经过十几年规范化、现代化的经营运作，同仁堂产品出口品种已发展到现在的130多个，覆盖面拓展为目前的40多个国家和地区，出口创汇额增加至现在的2000多万美元。同仁堂目前已有30家海外店。

　　处于日新月异的变化之中，同仁堂改革创新的步伐越走越快，惟一不变的是始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”的古训和弘扬“同修仁德，济世养生”的企业文化。