做好五环节让市场推广更有效

　　推广工作是一件与市场基础、市场表现、品牌运作、人员素质等综合因素的考验，更是对一个团队的协作能力与管理水平的检验，所以要想真正的做好推广工作，应该将以下几个相互关联的工作做好!

　　一，以市场基础工作整顿为切入点，为推广工作打下坚实的根基!

　　基础工作，尤其是落到一些细节上的事情，往往更能体现一个企业的生命力并预言一个企业未来发展的速度以及向何方向发展，经过我们几个销售年度的不断努力，基础工作已经得到了大家普遍的认同和重视，目前仍待改进的有：建立一套市场基础工作统一、清晰、可执行的标准; 每个销售单位有专门的人员长期坚持不断地检查和及时的整顿，避免只是公司要求的时候抓一阵子，平时会松懈; 基础工作在各个区域的差异化发展。

　　二、，梳理或者建立各个销售单位各部门之间的协作关系，协助建立一套完善、高效的部门协作流程，以制度化行为保障市场部在各销售单位工作的有效性，建立流程、完善制度，为推广工作搭建完美和谐的架构!

　　其实各个销售单位对于市场部的重要性都能理解，但是多数情况下我们的分公司经理感到分公司市场部有一种鸡肋的感觉，食之无味、弃之可惜，而更郁闷是很多分公司市场部的成员觉得自己像是一个打杂的，平时工作职责不清，也出不了什么业绩，从而影响工作的积极性。如上种种情况很多分公司都存在，究其根源，并不是说个人的能力问题，而是因为在分公司管理上缺少了一个顺畅的部门协作流程!

　　因此，计划将市场部以及推广相关人员的工作职能进行一个详细的阐述并编订成文，协助建立一套分公司内部协作及部门衔接流程，通过加强管理的手段保障推广工作的长远发展。

　　三、加强所辖区域各销售单位对于公司总部重点推广的执行力，开展推广演练和评比，做到能够严格按照公司的要求和时限在全区域内完成各项推广!

　　基础与流程建立之后，所有的重点就应该落在推广在各个销售单位执行的有效性和完美程度，这是推广工作的重中之重。计划在公司总部统一性推广最集中的时段开展练兵，正好可以进行评比，通过评比找出差距、及时跟进，提高整个队伍的执行力。

　　四、培养各市场差异化推广能力，结合区域特色，选择差异化产品和特殊渠道进行推广!

　　到达这个层面才是真正达到了我们通常所理解的“秀”与锦上添花之境界!计划通过基础的完善、流程的保障以及推广的练兵，打造一支能够因市场而异的、充满活力的市场人员。

　　五、持续不断的加强人员培训，打造企业核心竞争力!

　　市场操作手段是能被竞争对手很快复制的，而企业能否长期占据市场优势，核心竞争力、不可在短期内被复制的竞争优势只能是人的素质，是否拥有一个有着坚实的理论基础、有着丰富的市场操作经验、有着超强的市场敏锐度、有着团队协作精神的销售团队!