药店之错位经营策略

　　多年来，药店依赖买药比医院方便、药价比医院低等优势抢占了很大的市场份额。今年，广州市医保普通门诊纳入统筹报销，又给药品零售行业的经营带来巨大挑战。两个月内广州多家药店销售数据显示，药品销售量整体下降均超过15%。
　
　　不少市民为了省钱开始选择到社区看病，市民的这种想法直接影响了药店的生意。近期我们的销售额都出现了下滑，平均下降15%。从药品品种看，处方药、心脑血管疾病和一些慢性病用药的下滑幅度最为严重。

　　采芝林的负责人表示，据药店方面粗略统计，零售店刷医保卡的人数全线下滑超过50%。据统计，8月份，大参林定点药房的销量下降了10%。
 
　　总体上看，基本药物目录实行“零加价”等政策，将导致药店在社区层面缺乏竞争力。实行零差价之后，很多药店都扩大了“参茸”“保健品”等非药品销售区域。

　　不少药品零售人士分析认为，低端产品的商业价值已经很小，到药店的将是越来越多的高端顾客，因此要重点抓住中高端市场药品和相关产品的销售，着力提升其销售占比。有药店负责人直言，为了保证盈利，旗下多家连锁药店的销售产品已经开始试点转向“有钱人”。

　　另外，在这场突围战中，有药店更告别了“单一卖药”的局面。日前，广东金康大药房首次打出了“药房+商超”混业式经营的模式，进行多元化和差异化的突破性尝试。郑浩涛表示，要想补回基本药物的销售额，只有拉长产品线，多元化策略将成为最关键的竞争手段。

　　兼营日用品，多少也能将资源充分利用，与药品相比，日用品的毛利虽然相对较低，只有7%左右，但能达到聚集人气的效果，带动药品的销售，而药品普遍的毛利为13%，这样就能形成一个比较好的互补，“‘先旺丁再旺财’就是我们当前的策略。

　　据悉，在医药品的基础上，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营，也是目前国际药店零售业的发展趋势。