医药营销成功要先找到药品的卖点 |
![]() |
医药营销人都知道,想成功医药营销必先找到药品的卖点!就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处,即常说的差异化医药营销。我们看到,大家常说自己的药品好,那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?与别人比起来有什么独特之处呢?这应该是我们大家应该思考的方向。有的企业却说,我们的药品也很独特,也很有卖点,但我们的药品却没有受到应有的待遇,这是为什么呢?我们下面就来分析一下。
从从事的白酒行业来说吧,张弓酒就犯下了这样的毛病,他们的广告说“东西南北中,好酒在张弓。”这句话可能是妇孺皆知,据了解,张弓酒的销量,特别是高档酒的销量并不是很好,在《企业营销的两架马车》里已经说过,衡量一则广告是否是好广告,并不是这则广告多么有创意,而是提高产品的销量的多少!当然,张弓的这个广告也并不是不好,至少让大家知道了这个品牌,对品牌的传播有很大贡献,但认为,让大家记得住,这才仅仅完成广告的第一步,第二步才是至关重要的,那就是激起消费者的购买欲望!
在很多医药终端店,我们可以看到,促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品,说自己的产品多么好,那么你的产品好在哪里呢?不错,这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌,但仅仅是记住是不够的,关键是要给他提供一个购买的理由。不过,在产品严重同质化的今天,是有点难度,但我觉得只要用心,一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势,即常说的差异化优势营销!
找到产品的差异化优势,还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来,所谓买点,就是消费者购买产品时的想法,我要买一个什么档次的酒,什么价位,什么品质,什么包装,甚至连医药品牌的知名度,消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。
总之,我相信在每个消费者心里都会有一杆称,去衡量一个品牌。这就提高了对我们营销人的要求,所以我们要学会从消费者的角度去思考问题,企业在产品上市之前,首先应从消费者的角度去思考一下市场,不应该把自己的想法强加给消费者,最终损害的是会企业自己的利益,坐在屋里设计卖点是不可取的,因为自己看好的卖点,消费者不一定买账。
企业在设计卖点时,要多从消费者的角度考虑一下,因为真正的市场不是在经销商那里,也不会在通路与终端店里,而是在消费者的心里。以前就说过,医药营销就是对消费者心智的征服!所以我们要设计一款好产品,真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己,放弃自己的所有想法,才会真正的从消费者的角度去思考问题,思考消费者在购买产品时最关注哪些因素,只有满足了消费者的需求,企业才会真正的赢得市场。
事情往往就是如此,当我们自认为已经找到了产品的卖点时,往往我们已经偏离了消费者使用这个产品的真正用途和目的。所以,先入为主的思维惯性蒙蔽了我们观察医药营销本质的眼睛!比如,我们要向消费者推荐一款酒,首先我们要知道他买来是干什么用的,是自饮还是招待客人?对酒都要什么样的要求?招待什么样的客人?看重什么?不看重什么?所以我们要充分了解消费者的购买心理,让顾客看到我们的说明书或者说海报,就有一种购买的冲动,“啊,这正是我需要的产品,”感觉到这个产品就是为他这样的人设计的!
总之,在严重同质化与供大于求的商品社会里,消费者的需求决定了你的药品的市场容量,所以我们的思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。其实,消费者买产品买的是个感觉,关键是我们怎样去让药品满足消费者的这个感觉。
医药网新闻
从从事的白酒行业来说吧,张弓酒就犯下了这样的毛病,他们的广告说“东西南北中,好酒在张弓。”这句话可能是妇孺皆知,据了解,张弓酒的销量,特别是高档酒的销量并不是很好,在《企业营销的两架马车》里已经说过,衡量一则广告是否是好广告,并不是这则广告多么有创意,而是提高产品的销量的多少!当然,张弓的这个广告也并不是不好,至少让大家知道了这个品牌,对品牌的传播有很大贡献,但认为,让大家记得住,这才仅仅完成广告的第一步,第二步才是至关重要的,那就是激起消费者的购买欲望!
在很多医药终端店,我们可以看到,促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品,说自己的产品多么好,那么你的产品好在哪里呢?不错,这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌,但仅仅是记住是不够的,关键是要给他提供一个购买的理由。不过,在产品严重同质化的今天,是有点难度,但我觉得只要用心,一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势,即常说的差异化优势营销!
找到产品的差异化优势,还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来,所谓买点,就是消费者购买产品时的想法,我要买一个什么档次的酒,什么价位,什么品质,什么包装,甚至连医药品牌的知名度,消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。
总之,我相信在每个消费者心里都会有一杆称,去衡量一个品牌。这就提高了对我们营销人的要求,所以我们要学会从消费者的角度去思考问题,企业在产品上市之前,首先应从消费者的角度去思考一下市场,不应该把自己的想法强加给消费者,最终损害的是会企业自己的利益,坐在屋里设计卖点是不可取的,因为自己看好的卖点,消费者不一定买账。
企业在设计卖点时,要多从消费者的角度考虑一下,因为真正的市场不是在经销商那里,也不会在通路与终端店里,而是在消费者的心里。以前就说过,医药营销就是对消费者心智的征服!所以我们要设计一款好产品,真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己,放弃自己的所有想法,才会真正的从消费者的角度去思考问题,思考消费者在购买产品时最关注哪些因素,只有满足了消费者的需求,企业才会真正的赢得市场。
事情往往就是如此,当我们自认为已经找到了产品的卖点时,往往我们已经偏离了消费者使用这个产品的真正用途和目的。所以,先入为主的思维惯性蒙蔽了我们观察医药营销本质的眼睛!比如,我们要向消费者推荐一款酒,首先我们要知道他买来是干什么用的,是自饮还是招待客人?对酒都要什么样的要求?招待什么样的客人?看重什么?不看重什么?所以我们要充分了解消费者的购买心理,让顾客看到我们的说明书或者说海报,就有一种购买的冲动,“啊,这正是我需要的产品,”感觉到这个产品就是为他这样的人设计的!
总之,在严重同质化与供大于求的商品社会里,消费者的需求决定了你的药品的市场容量,所以我们的思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。其实,消费者买产品买的是个感觉,关键是我们怎样去让药品满足消费者的这个感觉。
医药网新闻

- 相关报道
-
- 臭名昭著的“致癌物”竟摇身一变成为抗癌分子药物?!多项研究:常见于不新鲜坚果、谷物中的黄曲霉素,其天然产物或成为精准抗癌药物 (2025-07-11)
- Nature:古代欧亚大陆病原体时空分布研究有望揭示人类传染病的历史演变 (2025-07-11)
- 医药推销回款减速度:企业资金周转按下快进键 (2025-07-11)
- 《自然》:减重影响真的很大!科学家分析近20万细胞,发现减重可逆转肥胖导致的细胞衰老,但促炎巨噬细胞持续存在,或为反弹原因 (2025-07-11)
- Nature头条:尼安德特人比我们想象的更聪明,比人类早10万年掌握“炼油”技术 (2025-07-11)
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040