三重境界应对竞争

　　竞争对手无处不在，在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。那么，如果日常营销工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。

　　第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心服口服外带佩服。

　　用《孙子》里的话讲，就是“不战而屈人之兵”。同化对手，是基于文化与综合实力的高度自信。同样，做为营销人。如果具备充分的实力，当有“不战而屈人之兵”或“战而胜之”的高度自信。实力超拔于同行，必然遭遇竞争对手的打击、模仿。此时大可不必咬牙切齿，睚眦必报。所谓“木秀于林，风必催之；堆出于岸，流必湍之；行高于众，人必非之”。此时不必忙于应对，而应持续完善自己，提升自己，修炼自己。让对手为你的人品、能力、态度所折服。 　

　　第二重境界是学习并超越对手。

　　与对手实力旗鼓相当或弱于对手，则向对手学习并尝试超越他。

　　现在国内反日情绪很严重。其实，如果把日本作为我们的竞争对手。日本民族有许多优秀的品质值得我们学习。如做事认真、团结、善于向对手学习。

　　中日历史上曾爆发过一次著名的海战，叫“白江口之战”，是役日本舰队全军覆没。当时唐军展示出来的强大的综合实力使日本认识到与唐帝国的巨大差距。日本朝廷迅速修改国策，一面遣使与唐谈判，一面加速完善大化革新、整理西部海防防止唐军乘胜进攻日本本土。此时的日本陷入了对唐的恐惧之中，两国的正式交往直到武则天晚年、日本文武天皇大宝元年才略有缓和，至唐玄宗时期才算是正式恢复外交关系。至此，日本进入了其有史以来规划最大、最彻底、最全面的“汉化”。他的影响力甚至远超于近代的“明治维新”。以至于现代日本人保留的唐代礼仪典章与器物比我们还多。

　　在营销的层面，如果竞争对手确实强过我们，或与我们旗鼓相当。放下架子，向竞争对手学习并超越他。未尝不是一种好策略。　　

　　第三重境界虽美其名曰“境界”，其实是最下流与不耻的“境界”。

　　不是同化对手，也不是向对手虚心学习。而是采取漫骂或人身攻击等下三滥的办法。中国人历来有弱于外交，狠于内斗的传统。这也是我们一盘散沙的原因。作为营销人员。此种态度不值提倡。销售工作当中，不管我们优秀与否。遇到对手是再自然不过的事。应对对手的竞争，中国人自己内部发展出了复杂的“厚黑学”，所谓权谋之计、攻心之术、诡诈之法成为一些营销政客研究的“处世宝典”。现在的时代已经不同于古代。单靠“厚黑学”远不能保证成功。诚如鲁迅所说，“捣鬼，有术，有效，然而有限。”