争夺冬虫夏草市场

　　根据估算，目前通过药店、医院等正规渠道销售的冬虫夏草只占整体市场的30%左右，其余70%的市场份额被‘拎包客’牢牢占据。

    　青海春天药用资源科技利用有限公司副总经理王尔巨解释，所谓“拎包客”，是指贩卖冬虫夏草的个人或路边小店。由于“拎包客”经营不规范，虫草质量难以保证，消费者的利益往往容易受到损害。不过这对于药店来说，却恰恰是一个市场扩容的机会。可是，面对70%的可扩容市场空间，早已步入规范化轨道的药品零售企业本应该非常乐观，但事实却并非如此……

　　采购是道坎儿  

    　最近一段时间，深圳的中小药店里越来越难见到冬虫夏草的身影，即便是一些大型连锁药店，也是有选择地在部分门店销售，而这种情况也同样发生在不少城市。

    　据了解，每年5－7月，数以万计的“挖草大军”便浩浩荡荡开进青海玉树和西藏那曲，对冬虫夏草进行地毯搜索式的毁灭性采挖。据青海春天药用资源科技利用有限公司产品经理刘凌宵介绍，尽管不同纬度冬虫夏草的最佳挖掘时间不同，但最佳挖掘期都只有10天左右。换句话说，只有在这10天里收获的虫草才是品质最优的。但“挖草大军”根本等不及虫草生长成熟，这种毁灭性的采挖不仅导致近年来冬虫夏草单位面积产量的显著减少，也使得优质冬虫夏草更加稀少。

    　虫草的保质期最多三年，保存不当容易发霉，到期了卖不出去也要赔一大笔。很多时候，为了避免虫草过期，药店到最后往往不惜赔本销售。此外，虫草价格的涨落也让药店“坐在家里就赔钱”。2008年下半年，虫草价格一路走低，曾经在一个月里，1公斤虫草的价格累计下降2万多元。按照采购价格，一些药店一下子赔了几十万元，甚至上百万元。直到今年6月，虫草价格才开始回升。“现在1公斤虫草的平均收购价大概在5万元左右，从7月开始，在西藏收购虫草必须现金结账，而此前还有20天左右的账期。”广东金康药房连锁公司总经理郑浩涛说。

    　靠产品夺市场

    　冬虫夏草目前年产量只有100吨左右，市场就这么大，不是你卖就是我卖，要提升自己的销售量，只能从竞争对手的口中“夺食”。

    　从“拎包客”的口中“夺食”，药店靠什么？其实这个问题不如换一种问法－－消费者为什么会买“拎包客”的虫草？一位业内人士说，价格便宜应该是重要原因。

    　在显微镜下仔细观察过两根冬虫夏草，一根表面布满沙粒和泥土，另一根则清洁得非常干净，离开显微镜，根本看不出二者的区别。如果让消费者在二者中选择，相信价格和品牌会成为最关键的考虑因素，因为消费者仅仅根据产品已分不清孰优孰劣。而据刘凌宵介绍，前者表面的泥沙通常会占到总重量的30%。  

    　据知情人士透露，同仁堂冬虫夏草每年的销售量高达5－6吨。“其一家独大无疑靠的是品牌。”上述业内人士说。同样，很多知名连锁药店销售虫草也依赖于消费者对其“名头”的信任。“虽然消费者看不出产品好在哪里，但他相信在这里买不会错。何况，虫草消费中很大一部分是礼品消费，在同仁堂等老字号买，送礼也比较有面子。”该业内人士说。 

    　2008年，厦门市药品监管部门在专项抽检中发现，在非药品经营企业抽检的5批冬虫夏草中，发现5批次不合格。而对20家正规药店出售的冬虫夏草抽检，结果表明出售的全是真品。正是依靠着信任优势，零售药店牢牢占据着虫草20%的市场份额。

   　 教育厚积薄发  

    　据刘凌宵介绍，虫草有500多种，但只有生长在青藏高原及其边缘地带海拔3500－5000米高寒地区的，才叫冬虫夏草。为了利益，有些商贩用其他种类虫草，比如用蛹虫草、蚕虫草、亚香棒虫草、新疆虫草等，冒充冬虫夏草。更有甚者，还有商贩用有机复合可塑剂、赋形剂、黏合剂、色素、填充剂等加工制造出假 href="http://www./show/product/prolist.shtml?page=1&a医药网新闻