中药感冒药企三招应对流感

　　进入秋季以后，流感对人们的威胁也越来越严重，不久前，世界卫生组织向各国政府提醒，要求注意今年秋冬季节可能发生的流感流行现象，并要求积极做好防控工作。面对市场变化，作为有生产感冒药的中药企业，应该从市场策划和销售管理上进行哪些调整？

　　面对即将可能到来的流感季节，生产抗感冒类药品的中药企业需要注意以下3点：  

    　一、注重“事件营销”，宣传企业品牌和产品品牌  

    　中药企业要时刻牢记“最好的宣传是不花钱的宣传”。利用感冒流感季节消费者对感冒和流感的关注，企业应根据感冒流感疫情在各地的不同情况，可以采取“关爱祖国花朵、××产品进校园”活动向校园赠药；“关爱白衣天使，××产品进医院”活动向各级医务工作者赠药……等类似的“事件营销”活动。  

    　通过这些“事件营销”活动，可以达到两个目的，首先，可以使更多的潜在消费者提前了解你公司的产品（名称、功效、产品卖点），无形中增加了产品销量。另外，通过赠药活动并配合当地报纸、电视、网络对此事的报道，会无形加大对产品和企业的宣传。 

    　二、加强终端活动配合，“推拉结合”促进销量

    　如果说事件营销是“拉”的话，那么市场部还要做好销售终端“推”的活动，曾经在莲花清瘟胶囊进入冬春季节时，策划了以岭药业全国“花儿朵朵计划”，时间跨度长达6个月（9－11月为第一阶段，12－2月为第二阶段），分别从药店促销、患者促销、渠道促销、医院开发、医院上量、报道宣传、患者教育等7个方面进行“阶段性活动”，有力地拉动了莲花清瘟胶囊在全国的销售。因此，各中药企业应该“推拉结合”，加强终端活动配合，促进产品上量。  

    　三、从中药产品本身挖掘多个宣传点，适当加大宣传力度  

    　治感冒类中药产品比治感冒西药产品有更多可宣传之处。很多中药都是复方制剂，企业可以对产品进行“产品组方”、“经典来源”、“单味药传奇”、“临床效果”等多方面进行宣传，如我策划莲花清瘟胶囊时对其产品组方来自中医经典古方“银翘散”“麻杏石甘汤”进行宣传；同时也对其说明书中注明“可以抗击7种病毒”进行宣传、对其患者服用后感觉嗓子清凉，总结了“感冒发烧嗓子痛、快用莲花清瘟”广告语来进行宣传等一系列活动，从该产品本身挖掘了很多的宣传点。 

    　老子说“顺势而为”。作为生产感冒药的中药企业，一定要敏锐洞察市场上的变化，从变化中发现机遇、抓住商机。既然连政府都这么重视这次流感的防控工作，每一个中药企业更应该响应政府号召，打好这场“流感防控战役”。  

    　通过一系列的市场推广活动，企业不但取得良好的经济效益，也积极承担了一个“企业公民”应当承担的社会责任。