专卖店保健品营销战略

　　前几年，体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等营销模式纷纷出笼，并被越来越广泛地应用。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的“冬天”。直销条例出台以来，这些游走于法规边缘的营销手段，最终要遭受“游戏规则”的封杀。

　　事实上，这些手段雷同的营销模式，从其诞生之日起就已注定了要时乖运蹇。中国医药保健品市场呼唤着一种更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式。为此，集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式终于姗姗来迟。

　　4大优势奠定专卖店在保健品市场的地位

　　真正的专卖店模式，是在原来专柜终端的基础上将功能具体拓展和延伸，不仅表现在内涵的丰富上，更具有外延上的张力。保健品步入专卖店营销模式，已是一个不争的事实。对于保健品来讲，不可避免地都存在一个消费者信任危机问题。通过设立固定的专卖店，对解决消费者不信任的问题也确实是一种好的尝试。与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，集中体现在以下四个方面：

    　品牌的最优展示

　　由于保健品市场产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者营销直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说不需要选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。

　　利润的最大体现

　　传统的销售营销方式是通过大渠道大通路铺货到终端营销的供货路线，环节较多。随着市场竞争加剧，终端为了降低自己的风险，直接向企业要利润，巧立名目收取各种各样的终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。而保健品专卖店销售营销直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。

　　诚信的最好表达

　　在老百姓的眼中，买东西图个踏实。建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在为你服务。”所以，保健品专卖店的建设能更好的达成销售。

　　销售营销的最佳平台

　　保健品专卖店销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心理满足。由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的，所以有店铺和没店铺所传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者的消费习惯来讲，中国老百姓的消费营销意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有找处），所以专卖店营销是实现销售的最佳平台。