医药保健品企业转型的三条光明大道

　　随着医药保健品的改革，医药保健品企业感觉越来越难做。市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？医药保健品企业转型不用盲目创新，依据市场上赚钱的产品、项目，大致有三条光明大道。

　　一、打游击战，做投机

　　俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。

　　中小医保企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。先生存，后发展。做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的保健品行业趋势或新兴事物。

　　做投机，就是要脑子活、信息广，不要小瞧网络信息、QQ群和年轻人，一个不经意的发现、一个瞎侃的点子，都可能成就一个大市场，让企业赚到几百万、上千万的真金百银。如果老板没有做投机的眼光，可以聘请一个能干的策划人操盘，也可以走第三条路。

　　二、找一个支柱型产品，做品牌

　　
　　“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力？几十年前国外的营销专家已有详尽的研究，它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。　

　　医药保健品最需要的是什么？信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药保健品市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。值得庆幸的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，已经幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。鸿茅药酒请了陈宝国做代言，广告风格透着平实、大气，“百年鸿茅、福寿百年”唱响了大江南北，很多人又发现，消失了近十年的鸿茅药酒，又一度热销起来。

　　在医药保健品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业、大经销商的明智之选，哪么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？

　　三、走大保健路线，做会员

　　走大保健路线，符合人们日益增长的保健需求，但是需要有很强的终端队伍或运营平台，还要有一个“不急不躁，踏实做事”的心态。　　

　　近几年，随着网络的兴起，一些保健品企业乘坐网络快车，做起了电子商务，以报纸广告和特价产品吸收会员，利用直复营销获得了巨大成功，代表企业有益生康健、禾健、家家乐购、健途在线等。其中，单益生康健公司，2008年已有会员200余万人，累计销售额超过3亿元。

　　保健品电子商务的市场潜力，吸引了越来越多的企业加入，但是由于其利润空间较小，很多公司因为实力不够雄厚，很快资金链断裂，折戟、败北。所以进入者应理性分析，如果自身实力还不够强，最好不要过早进入这一领域。