保健品需做好“礼品”和“功效”

　　保健品作为礼品大户，每逢遇到什么节日就会在市场上火起来。保健品主要是送礼用还是自用呢？有统计资料显示，我国保健品作为礼品销售的销售额占保健品销售总额的40%，而且短时间内这个比例有增无减。

　　“礼品牌”使节日保健品市场火爆

　　在中国，每逢佳节，保健品销售额都会有20%的增长，尤其那些养生保健品，销售量能比平时翻几番，占整个保健品行业销售额的40%？50%。
   

　　说起礼品消费，更多的是人情来往中的情感需求，它承载的是一种文化。在物质属性之外，更多的是强调品牌、知名度带来的心理安慰和趋同认知。礼品市场在我国是一个非常大的市场。

　　众所周知，目前保健品在国内还不是必需消费品，而是一种弹性消费品，国内市场容量每年有200亿元人民币左右。一个非礼品的商品，如果成功地包装成礼品，它的市场容量就大多了。同时，礼品消费中的相当一大部分是集团消费，很多保健品生产企业都看中了这一市场。

　　保健品淡季不淡要靠“功效牌”

　　企业进行礼品营销有很多好处，但也有“软肋”--送礼高峰季节一旦过去，销售额立刻下滑。企业该怎么办？

　　企业在培养产品市场时，首先应该明确是主打“功效牌”，还是“礼品牌”。在我国，节日，尤其是春节，是保健品销售的最佳时期。各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵、设计大方、喜庆色彩浓烈的保健品特别受消费者青睐，同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息，使保健品市场非常火暴。此时，保健品似乎只是礼品，消费者对其功效的诉求明显变弱。调查表明，春节期间保健品作为礼品的销售额占到保健品销售总额的70%。

　　春节过后，保健品销售步入淡季，三至六月份是全年市场最淡的季节。在此期间，保健品功效市场与礼品市场的销售额比例约为7∶3。可见，强调产品功效是使产品销售淡季不淡的根本方法。功效是保健品在市场上立足并扩展的基础，是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法提升消费者的回头购买率和良好口碑。

　　目前国内的保健品行业发展不正常。在国外，自用保健品销售额占保健品销售总额的80%左右，而国内保健品只注重打“节日牌”，不是长久之计。国内的保健品行业要想青春永驻，应该回归到强调功效的自用保健品这条路上来。