产品在医药招商市场中“欲拒还迎”

　　在医药招商这个大市场中，最不缺的就是产品。虽然产品占据着重要的位置，由于众多的产品出现，它的位置也在动摇期间。这就造成产品竟有着一种欲去还留的趋势。


　　几乎任何一种病都有中药、西药两大类产品。中药肯定还有若干个，这若干个虽然都可能是独家，但照样要竞争；西药肯定分成几大类，每一类当中有好几代，每一代中有若干个。经过多年耕耘坚持聚焦理念，放弃表面上的机会诱惑以便排除干扰，在行业同质化医药招商竞争激烈的严峻形势下，如果企业有2个这样的产品，那就是一家很不错的企业了。


　　如果是化学药，是找点，找最容易切入的点，但只能是一个点，不存在多点的问题；如果是中药，本身有多个点，要研究到底哪个点的效果最好，效果好当然比效果差要好，因为可以大力宣传，不怕试用，能有口碑。


　　如果药品招商效果排名还可以，竞争也不激烈，貌似可以确定，但发现医生对这个事儿很难接受，硬推的教育成本会很高，可能也会放弃。很多因素是互相联系、互相制约的，所以要系统思考，综合判断。


　　医药招商有着自己的切入点，产品只占据着其中的一部分。所以招商企业要正确处理好产品与战略的关系，让两者相辅相成，一起在招商中发挥有利的优势。

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