医药招商企业必经的三段荆棘路程

　　在医药企业的发展中，医药招商历经重重挑战，最终成为了医药企业的首选营销战略。医药招商企业在招商中要经历三个重要的环节，为企业的招商成功奠定坚实的基础。


　　环节一、医药招商服务不只产品宣传，为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销售问题。


　　环节二、信息的发布和收集是医药招商活动的两个关键，其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源，招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体，因此，宣传的定向聚焦很重要。


　　环节三、产品是商业企业赖以存在和运作的关键，也是制约其发展的根本要素，因此，产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。


　　医药企业的发展都向往着唯一的一个梦想，就是得到消费者的信任，获得更多的发展渠道。所以医药招商企业要快速掌握好招商中的三个环节，在环节中为企业的发展获得更多的利润。

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