医药招商信息终端工作经历药海的风风雨雨

　　医药行业的发展经历了众多的磨难，在荆棘中不断的发展，最终成为了市场中的主力量。其中医药招商信息工作可谓在医药市场的蓝海中历经风霜，走出一条辉煌的道路。那么企业在发展中要如何寻找终端力量呢？


　　医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者，作为营销价值实现的“最后一公里”，是营销价值链中至关重要的一环。


　　随着营销手段同质化的加剧，医药终端的竞争必然会进一步升温。药企在寻找战略医药终端的过程中，应该先从自身产品的定位出发对现有医药终端做一划分，要明白不是所有的医药终端都是利润来源。如果用经济学的帕累托80/20法则来解释，就是80%的医药终端销售来自于占终端总数20%的有效医药终端，因为有些医药终端可以自然销售，有些则须拉动才能促进销售。


　　营销以医药终端环节的传播为核心，以突出的“医药终端表现”来推广品牌。通过这个端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进入实质性消费。终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多药企因为忽视终端营销只能昙花一现。


　　医药的发展处于一个激烈的竞争中，势必会为医药企业的发展带来一定的影响。药企在处理医药招商信息时，不妨尝试一下招商终端工作，为企业的发展创造更多的空间。

医药网新闻