医药招商企业切莫忽视小众群体

　　在社会的组成上，拥有着各式各样的群体。每种群体在社会上都发挥着重要的作用，是不了替代的。在医药行业中，医药招商企业总是较为关注大客户，往往忽视了小众群体，这是一种不健全的医药制度。


　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好药品招商代理，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。


　　招商企业应以定制营销为主流趋势，即在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销组合，以满足每一位消费者的特定需求。定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据消费者的特殊要求生产产品、提供服务。


　　医药招商群体的定位营销方案是群体营销，以生活方式营销为主流趋势。菲利普科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。所谓“更高标准的生活”是指生活方式，它由消费者价值观念与生活形态决定。

　　在医药行业的发展史上，医药招商企业成为了市场发展的支柱，而小众群体是医药界中必不可少的。所以这就要求招商企业要顺应市场的发展趋势，争取在发展中创造更多的利润。

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