医药招商模式务实型转型迫在眉睫

　　随着时代的发展，各行各业都加大了自己的发展力量，占据着市场的有利位置。其中，医药行业的发展业绩尤为凸显，医药招商在其中发挥着至关重要的作用。值得注意的是医药企业应顺应市场的发展潮流，由务虚向务实转型。


　　医药招商的关键是要有客户资源，每年的药交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明医药招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。


　　现在在“招”的方式已经发生了很大的改变，一是在产品信息发布上，很多医药招商企业有了更多选择，如可通过电子商务，参会，博客营销等多种方式。


　　对于医药招商人员的整体要求不再是高素质，基本上招商助理都可以完成。先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫，这时候以女性居多，只要求有过从业经验，声音甜美，按设计程序沟通即可。


　　医药行业是一个大的发展战场，激烈的竞争在所难免。医药招商企业要想在激烈的竞争中生存下来，就要跟随医药市场的发展趋势，实现转型，为自己的企业争夺更多的发展机遇。

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