价值因素让医药招商企业成功跳出竞争蓝海

　　企业在发展中非常重视企业存在的价值，塑造完美的企业形象。在医药企业的发展路程中，价值观念深入企业的管理之中，是医药招商企业获得成功的最主要因素。


　　消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。药品的价值如何体现呢？靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。


　　商业行为都要有利益的驱动；还有信息流，药品的品牌化拓展，需要将信息传递出去，被人了解、认同并喜爱，此谓信息流。完善信息流的信息战包括专业化推广、建立专业化品牌、加大传播力度，这都属于“销售与市场”中的市场行为范畴。


　　从上面我们可以看出，医药招商之所以成功的最终原因，主要是价值的观念，终端的认识与市场的重视。说到成功的因素与之相对的必然是失败的因素，那就是忽略了这些和细节的重要性，比如才医药产品无创新，招商策划不到位。


　　在医药行业的大战场中，很多的企业都在不断的竞争中。医药招商企业要想在竞争中脱颖而出，就必须重视企业的价值观念，让其深入贯穿于企业的发展中，为企业的成功奠定一定的基础。

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