医药招商策略不能漫天撒网

　　随着时代不断在发展，各行各业也都开始了自己的改革工作。其中，医药行业的改革最为明显。在医药界的发展中，医药招商是企业经常使用的营销手段。招商企业在进行招商时，要灵活的食用招商的策略，不能漫天撒网，到处捕鱼。


　　药品招商企业最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。对销售代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。


　　理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。


　　药品招商为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于销售区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理。


　　对于医药企业来说，灵活的医药招商策略为企业的成功奠定了坚实的基础，为企业的发展创造了更多的利润，是保障企业不断发展进步的一种营销方式。

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