医药招商人员要撼动客户心底的琴弦

　　在医药行业的发展进程中，医药招商是医药企业经常使用的一种营销手段，为企业的发展带来了巨大的利润。招商人员非常注重客户在招商中的关键性，尽自己最大的努力来满足客户所需要的需求。那么招商人员怎样才能够得到客户的信任，不再让客户拒绝自己呢？


　　如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”


　　如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说！“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”


　　如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题......”


　　在医药招商的进程中，招商人员会遇到各种各样的问题，为招商的进行造成一定的影响。所以招商人员要掌握一定的策略，用自己的智慧头脑，撼动客户的心底，为招商做好充分的准备工作。

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