创意性营销让医药招商企业做到开门红

　　随着医药行业的不断发展，医药企业在行业的竞争日趋激烈，为市场的合理性发展造成了一定的影响。医药招商企业要想在激烈的竞争中获得最终的胜利，就要采取一定的创意性营销模式。


　　药品招商产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大企业产品市场占有率，保持竞争优势和稳定的利润收人。因此通常使用的价格策略是降价销售。


　　医药招商企业新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提高目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。


　　新产品定价时须考虑药品本身的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争者的反应，以及药品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新药品招商产品在投人期的成本和高费用，利于企业今后扩大生产经营。


　　众所周知，医药招商企业为医药行业的发展带来了一定的推动力，实现了完美型的营销。值得注意的是，招商企业在招商工作中要采取创意性的营销模式，为企业的成功奠定坚实的基础。

医药网新闻